2001年，沁园净水系列产品进入邵阳市场。十年的市场培育，十年的不断成长，沁园饮水机、净水器、水处理设备在这不足300万人口的地级市，年销售规模已近千万，其中的艰辛和困难，我们付出了巨大的努力，在多年的经营运作中总结了许多经验和体会：一、借助地利、人和，进行深度管理 ，整体提升品牌在本地的知名...

为数众多的水家电经销商之所以销售业绩不理想，与经销商的实战销售经验有限，不懂得终端营销活动高效地操作等自身原因有着密切的关系。

工程市场操作流程中具体策略、手段等，以便立志于工程渠道的公司高层建立决策模型，也为公司基层提供操作思路，我们先从工程型公司的定位策略开始讲起。

受行业发展前景利好消息的刺激，近两年进入行业的生产企业及代理经销商数量均呈现大幅度增长，并反过来推动行业发展壮大和净水产品的普及。

在自建渠道的进程中，尤其是对于净水产品来讲，目前并没有形成一套行之有效的运作模式，很多代理商在摸索的过程中前进，并且根据自身代理区域的特征，从不同的点出发，有的采取单刀直入式、有的采取曲线救国式、有的运用情感联络式，尽最大的努力让净水电器专卖店在各地开花。

净水电器作为具有安装性质的品类，在前期选择、安装以及配件上应该形成一套行之有效的体系，选择品牌、正规安装以及严把配件关，才可以最大化的避免后续出现的一系列问题。

正是考虑到节假日对营业收入的这种贡献，家电商家们都在思考着如何充分利用节假日让自己的销售额能够快速持续的增长。于是各种促销手段应运而生。如何在如此激烈的竞争中脱颖而出呢？

产品同质化的情况下，管理不能同质化。如果产品雷同，有管理优势的品牌才会胜出。如果产品和管理都同质化，竞争就只能靠价格和赠品了。产品的差异化就是对消费者需求把握的差异化；在产品设计时对消费者需求的把握度不同，就导致了产品的差异化。

在实际的市场运营中，有的商场不会做就会去做真促销。从目前的市场来看，大家都在做促销，但没有认真的界定好促销的真正目的。现在有很多商场负责人是搞不清楚促销的真假关系的。