饮水机市场行业商机回顾

　　饮水机

　　一、整体市场呈小幅增长趋势，各细分市场基本呈增长态势。

　　根据中怡康净水市场的销售数据显示：通过可比口径计算，2007年1－11月净水市场与2006年同期相比，量增长5.3%。其中最为重要的传统饮水机市场与2006年同期相比，量增长7.3%；新兴产品市场，直饮机市场增幅83%、净水桶市场增幅2.2%、净水器市场增幅65.0%、管线机市场降幅达到43.5%。从这一连串的数据可以看出，除管线机市场外，其余各细分市场容量都呈扩大趋势。由于管线机市场在整体市场的市场份额较小，所以对整体市场规模增幅影响力度不大，净水市场规模呈增长态势。

　　通过中怡康数据的可比口径计算，净水市场基本上不存在着季节销售特点，五一、十一节日性消费突出，两个月的量销售占1－11月累计销售的23％左右。根据中怡康各月监测数据显示：通过可比口径计算，除1月、2月外，其他各月，同比都呈增长态势。其中，较为重要的5月，与去年同期相比，量增长15%；10月，与去年同期相比，量增幅6.7%；其次，8月，11月，量的增长幅度都超过了10％。各月消费市场规模不断扩大的良好业绩直接体现出2007年净水市场规模呈扩大趋势。

　　二、大牌企业市场拓展运动成就市场规模不断扩张

　　2007年良好的发展势头，一部分来源于产品的功能满足消费者需要，消费需求增长，另一部分原因来源于净水市场品牌孜孜不倦的努力，渐渐打开市场局面。根据中怡康数据显示，传统饮水机市场中，2006年美的、安吉尔、沁园为该市场的前三大品牌，共划走71.1%量市场份额。2007年1－11月销售，这三大品牌市场规模与2006年同期相比均呈增长态势。其中，美的量同比增长11.2%；安吉尔量同比增长15.9%；沁园量同比增长6.5%，2007年1－11月三大品牌量市场份额达到了74.3%。

　　在新科技产品中，直饮机市场是涨幅最大的，主要归功于沁园的市场营销活动，市场需求被扩大。根据中怡康数据显示，2006年直饮机市场，沁园的量市场份额达到83%，几乎可以说是垄断了该市场。2007年沁园在该市场销量高速增长，通过可比口径，2007年1－11月与2006年同期相比，量增长103.3%。从各月销售数据看，除2月份外，沁园各月均呈增长态势。2007年1－11月累计，沁园的量市场份额达到87.6%。沁园最终通过自身技术优势，正确的营销手段扩大了市场需求，提高了市场占有率，使企业赚钱的同时稳固了自身地位。同样，在净水器上亦是如此。所以说净水市场大企业的市场拓展运动成就市场规模不断扩大。

　　三、“价格战”营销策略尚未成为企业市场拓展的利器

　　高科技市场，市场规模扩大的同时往往可能带来“价格战”的负面作用。像大电市场中的彩电市场，IT行业的PC市场，价格战打的是如火如荼。与这两个市场有些类似，净水市场也可以说是一个技术含量较高的市场，但由于市场技术更新速度没有IT产业那么快，同时市场被少数企业垄断，“价格战”不被企业选为首选营销策略。根据中怡康数据显示（图二）：虽然2007年1－11月市场规模较去年有所扩大，但价格与去年相比略有上涨。从各月细分市场销售产品平均价格看，2007年各月各细分市场市场平均售价大致比2006年同期平均售价略高，就连5月与10月亦是如此。

　　2007年的净水市场可以说在保证质量的前提下，大品牌市场规模得到了长足的发展，这为2008年的发展奠定了坚实的信心。