净水电器忽如一夜春风来千树万树梨花开

　　人类的饮水史经历了三次革命：18世纪英国霍乱大规模流行引发了在自然水中加入能够消除一些病菌的漂白粉，使人们开始喝上了相对卫生安全的自来水，此为第一个标志性阶段。到了二十世纪，饮水机的诞生又是一个里程碑式的阶段，人们开始饮用纯净水、矿泉水、磁化水等高品质水。再到二十一世纪，净水电器的兴起使人们在家中可以实现自治纯净水的目的，被誉为人类饮水史的第三次革命。

　　翻开国内净水电器的成长史，我们会发现其起步是较晚的。从上世纪八十年代开始刚刚有一些进口品牌在国内市场销售，但销量极少。到1998年我国最早的净水电器生产企业沁园推出了国内第一款净水器产品，到2006年之前，市场一直处在较为缓慢的成长状态中，并没有爆发的迹象。2007年，无锡蓝藻大规模爆发，净水电器一时洛阳纸贵。苦于没有库存或者是生产能力难以跟上，很多企业错失了赚钱良机。然而，正是通过这些水污染事件，营造了净水电器发展的大环境。在这种形势的拉动下，一些准备充分的企业无疑占据了先机，品牌迅速被业内代理商所关注，知名度提升很快，主动寻求代理的迅速增加，代理商们对净水电器的关注空前高涨。但从企业反馈的信息看，更多对水家电感兴趣的还是那些没做过水家电，新入行业者。他们或通过水污染事件或者通过媒体报道，认同了净水家电的巨大商机，而净水电器的低资金进入，更使他们有搏一搏的冲动，他们可能一次只进几十台样机就开始了创业历程。

　　但遗憾的是，到目前国家并无相应的标准可以参考，致使行业中各种以净水电器为名的产品品类繁多，产品质量也参差不齐，呈现出以下几个特点：

　　品牌格局尚未形成。从净水电器的几种主要产品来看，净水桶品牌以生产饮水机的品牌为主，有美的、安吉尔、沁园、司迈特、浪木、澳柯玛等，凡制造饮水机产品的厂家基本上都生产净水桶。净水桶由于价格便宜、使用方便，又可以和饮水机配套使用，使得它的发展速度非常快。2007年，净水桶销量达到了350万台，是饮水机销量的五分之一左右，主要与饮水机配套销售，一般国产滤芯的净水桶价格在150元到400元，进口滤芯的净水桶价格大概都在400元以上，品牌集中度相对较高。2007年，净水桶销量中占有率较高的都是饮水机行业的名列前茅者。

　　净水电器中净水机产品，则处于群雄争霸的阶段，品牌较多，也是我们最应给予关注的产品。总体上看，纯水机在国内的发展从2000年开始起步，但发展到目前仍以国外品牌占据优势，主要来自于日系、韩系和欧美系品牌的竞争。国内市场表现较好的国外品牌有百诺肯、滨特尔、3M、熊津等多个；国内有代表性的三个品牌则是沁园、立升和佳尼特等，这些企业涉足行业较早且各有特长。沁园净水电器占到了其销售规模的一半左右；上海的佳尼特是目前我国最大的纯水机生产企业，2008年日生产能力已可达1万台。立升超滤膜生产技术行业领先，为少数几个能够在全国全线铺开市场的品牌之一。美的于2006年与韩国合资成立了佛山美的清湖净水设备制造合资公司，专业制造净水电器。虽然刚刚起步，但在饮水机上品牌优势明显，网络齐全，一但产品合适，发展会很迅速。以其北京市场为例，美的北京市场2007销售额500多万元，2008年目标则增加至1500万元，以三倍的速度在发展。

　　软水机以北方市场为主，上升速度也是比较快的，表现出色的有美国的怡口、依瑞尔、3M、爱尼克斯、滨特尔等。 “怡口”定位比较高端，均价近万元；国产品牌则以浙江海康为代表品牌，价格稍便宜，但也要在2000元以上。富兰克、阿祖头、舒尔、科索等市场占有率均不高，都没有在全国范围内形成气候。2007年开始，美国热水器巨头A.O.史密斯也涉足软水机市场，推出了柔水宝、柔水源等产品，志在夺取净水电器市场。史密斯的优势在于品牌基础好，与电热水器配套销售能力强，市场维护好。渠道商善于做工程市场。

　　总体上，与饮水机的品牌高度集中相比，净水电器行业正处在一个起步发展的战国阶段，尚无一个绝对优势品牌出现，市场尚处于导入期，最优秀的品牌市场份额也仅在2%左右，行业格局远未形成。从目前涉足的品牌布局情况来看，全国全线铺开的品牌很少，多数都是选几个重点市场进行试点拓展，整体市场正处于培育阶段。

　　渠道复杂多变正处在动荡期。净水电器的渠道呈现出了复杂的态势，形成了以家居建材超市为主，家电专业连锁及直销模式为辅的格局，总体上散乱小，不够集中，规模都不很突出。从几个主流品牌的销售情况来看，以北京市场为例，家居建材城如百安居、东方家园、居然之家等占到整体市场容量的60%左右；家电卖场如国美、苏宁等销售占到30%左右；其它一些品牌渠道更为复杂，只选某个城市的几个重点终端来运作，国外品牌则通过直销的模式，结合厨卫等设计公司进行推广销售，没有经过中间销售商。由于对安全性能要求比较高，净水电器对安装方面的要求也是非常高的，安装安全达不到要求就会出现漏水甚至漏电的情况。如果不能很好地安装和维护，会造成三方的损失，尤其是销售网络不健全，不能及时解决消费者存在的问题，会给消费者造成巨大的损失。在这种情况下，建材超市以安装能力较强、新购人群多成为净水电器的主要销售渠道。

　　消费者认知度还不够。对净水电器而言，不同区域的消费者接受程度不一。上海、浙江等一些特大城市污染也较为严重，消费者接受能力强，认知度提升较快，品牌聚集多。但更多区域依然有90%以上的消费者还是认为桶装水安全卫生，认为购买桶装水更为安全。也有部分消费者会购买净水桶进行简单处理，还有一部分则认为小区中自购自动售水机中的净水也是一个不错的选择。这种认识的存在对净产电器的销售还是很不利的。改变这种认识对行业的发展是非常重要的，它是拉动消费的一个重要因素。目前，尚无系统的引导，也没有哪个企业肯在这方面做更多的投入。

　　广大的市场来自于广大的需求。虽然，目前大家的消费观念也在发生变化，更多的人对水质与健康关系的认识正在将潜在的需求变成现实的行动，人们现在对水质的重要性更加关注，但还没有普遍的认识到一些问题的存在。

　　目前，世界上已经有100多个国家在使用净水电器，特别在韩国、美国和日本，净水电器市场已经比较成熟，市场普及率在70％以上。其中，欧美要早于韩国和日本五年左右，我国起步晚，到目前行业热潮也只是刚刚兴起，虽然净水电器已面市10余年，但到目前国内市场只处于起步阶段。从技术看，膜处理是当前最成熟的水处理技术，多数厂家推出的净水电器产品是通过RO膜水处理技术来获得水的高纯度净化。总体上，行业关键的材料——反渗透膜还不能自己生产，主要依靠进口。深圳聚集了一些海归派在研制，但到目前尚未有成果出现，发展比较缓慢。

　　高价位影响普及。净水电器的平均售价比较高，也是影响消费者尝试与普及的一道门槛。好的产品平均价格都在2000～3000元以上，一些进口品牌价格甚至达到上万元。净水电器的高价策略实际上与其经营的模式有关，虽然该产品的成本相对较低，但是因为目前产品的单机销量的基数仍难以形成规模效应，而较大规模的市场推广费用就需要通过高价位的机器来分摊。

　　但不管存在着多少问题，增长速度直线上升有目共睹，而且市面上出现了种类繁多的产品，可谓异军突起。据业内人士透露，2007年的家用净水电器销量只有100多万台(不包括净水桶，在这里，笔者认为，净水桶始终都是一个过渡性产品，它会随着其它产品的发展而被取代)，但2008年，这一数字将会变为500万台，商机前景可谓一片光明。

　　在这里，笔者认为，企业一定要做出真正能够满足消费者需求的产品，才是真正的市场之动力，而由此带来的市场容量之大将是无法估量的。净水电器的诞生，使得人们从以前的买水喝到现在的自己制水喝，而且它过滤出的水还保留了人体所需的矿物质元素，它解决了消费者对健康安全饮水的需求，其最终会迎来空前的发展速度。