净水行业市场竞争格局一瞥

　　目前多数企业还处于进入阶段，整个行业在培育期，但我们也应当看到，直饮水处理产品受地域复杂性的牵制，适应区域消费特点的区域细分将开始提前到来。一个企业若不能在一个细分领域里占领数一数二的位置，就有被边缘化的危险，众多企业挤入一个未完全展开的行业，加上地域水环境的复杂性，为能在未来占据直饮水行业一席地位，群雄争夺细分市场领袖地位的局面将拉开序幕。

　　这个细分市场从某些企业一开始进入就做好了定位，基本是有谋而来，这也意味着行业被社会认同的开始。这个细分领域我们可以从多角度多方位来观察，可以是地域技术特点上、受众类型上、使用环境上的细分。

　　根据地域特点在技术上细分

　　纯水机——北方分布较多的高氟水、资源矿区，由于水质受污染的特殊情况，依靠自来水已经无法实现健康饮水，而对于此类的水处理技术，是超滤等净化技术又难以祛除和满足的，此时唯有反渗透技术的纯水机能提供解决方案，在这些地区的直饮水产品便无可厚非的成了纯水机的天下，而净水产品将列于陪衬地位。对于纯水机市场的竞争，目前已是最激烈的一个直饮水品类，就现在行业内的企业来看，各有千秋：

　　佳尼特，国内目前销售纯水机销量最大的制造商，选择的低价位批发的路线，代工或中性的产品占很大一部分，终端建设较少，加之低端产品定位和品牌形象的形成，其欲想成长为消费领袖品牌的跳跃难度较大。

　　总馨、康富乐等台资品牌，都是以配件为主的制造型企业，规模虽然很大，但用于纯水机市场的营销力量与团队缺乏能量，始终在类台湾顾客边缘游走，走配件制造或代工的路线是其发展之路，对纯水机消费领袖品牌本身没有太多的欲望。

　　世韩等韩资企业，虽有开拓中国市场的欲望，但世韩毕竟主项是反渗透膜产品，考虑到利润贡献度和市场操作难易因素，依然认为膜要优越于终端整机的操作，加之本身主业是做膜，并主要为各厂家配套生产，一旦大肆接入整机生产与销售，与其他整机厂家形成竞争会影响膜的销售，因此整机销售只是一种尝试。纯水机产品在品质上延续了韩国产品的优良特点，在国内消费领域口碑普遍反应良好，应该是积累了一定的美誉度，但营销思路受韩国企业固执的特点，缺乏本地化的灵活性，而且也没有怎么投入，也是虽进来的早，收获却少的企业之一。未来韩资的产品在一定阶段引领市场品牌是有可能的。

　　华富类型的区域品牌，这个广东台山的企业，在冷热一体纯水机的质量控制上是做的比较成功的一家国内企业，价格也堪比韩国产品有亮点，但受资本实力及营销的影响，想成为一个全国品牌较难，有成长为一个区域知名品牌的可能。

　　浙江系纯水机制造企业，这与其小家电制造企业一样，其真正的目的是外销、代工、批发，这是浙江大多数企业一贯的思路与市场运作方法，但也不排除冒尖出类似“方太”这样的优秀品牌，目前慈溪艾博特是一家值得关注的企业。

　　软水机——也是以北方为主。在那些高钙高硬度的地区，水质是引发结石病的主要诱因，此消费需求为软水机市场的发展带来了许多机会。

　　目前软水机许多企业是兼着做，多数是从工程上转移过来的。软水设备在工程市场上的运用较多，民用上的市场则是随着直饮水市场的开拓而逐渐推动起来的。2005年开始，上海的开能在这个项目上做了较大投入，代工及推自有品牌同时进行。

　　目前一些热水器厂家已经开始涉足软水机市场。

　　根据受众群体在类型上细分

　　学生直饮水产品——这是一个定向专业化的路线，目前大家是谁都能做，没有什么标准，唯一能在业界达成一致的是那些诸如智能卡用水、多龙头的饮水台等。但学生机产品绝非这么简单，许多细节有待开发，譬如在温度、卫生、智能化等诸多细节上的挖掘都将丰富这个领域的直饮水的专业品牌。目前企业在这个领域中还缺乏出众者，是一块待开的处女地。

　　工厂、写字楼直饮水产品——这也是一个专业化的产品市场，其前景非常广阔，因为工厂、写字楼用桶装水的费用相对较高，而直饮水产品在这里的性价比比较突出，市场容易拓展。但目前这个领域的服务比较杂乱，多数是渠道商的工程业务。但随着这个领域的大宗消费逐渐拉开，专做该行业的大客户品牌也将诞生，目前台湾的贺众提供的是一个产品模式，立升代表一种类型，还有更多的反渗透设备供应商代表着另一种势力，孰优孰劣，在市场竞争中方见分晓。

　　其他再细分的市场，比如船舶行业、别墅类型、餐饮茶楼等等。其实，在零售终端市场还需要做进一步引导和培育的时候，一些新进入者若将自身锁定在特定的行业和开展专业销售，目标市场明确，将会迅速产出效益，将是一种讨巧的企业经营之路。

　　根据使用环境的细分

　　厨房直饮水机——提供厨房分质供水的一种产品，目前已开始有企业在为此做专业设计生产，这是一个很有前景的领域。它可以提供直饮水、厨房炊事用水、厨房消毒水，这个提供集厨房多功能用水的解决方案是又一次的厨房现代化“革命”，一些厨房电器的企业在这个领域有许多天然的渠道优势，他们在这个新的整体厨房领域可以大显身手。

　　水家电——水家电曾被指做整个直饮水产品行业，但从其字面上理解，不太合适宜，我们这里把水家电狭义为冷热一体直饮机(含电子元件)、饮水机等。

　　美的，可以借饮水机的已有市场来拓展这个领域的优势，是有一定机会的，美的有成熟的产品及完善的行销与售后团队。但在水家电行业，行销与售后团队却不是原小家电团队所能替代的。我们可以相信大品牌的延伸威力，但我们也要承认不是仅依靠品牌的延伸就能做好一个新行业的。

　　沁园，在饮水机净水器(大头桶、矿化桶)市场取得的成就，并不代表在直饮水产品整个领域取得成功。目前其挺进势头猛烈，在同行业内所覆盖的渠道最全，影响力也走到了前面，但其产品的价值以及健康用水解决方案并不是十分理想，与国外品牌的产品力相比较显得单薄，但沁园有中国市场前期营销的经验可以借鉴，为其后续竞争赢得头筹增加了砝码。

　　社区投币机——这个作为家用直饮水市场的一个非常重要的补充形式，在家用产品未普及前，是一个很好的过渡性产品，因其免去售后服务的麻烦，在以后的市场中还有更大的伸展空间。目前这个领域以上海的瀚颖品牌为代表，广东的一些制造品牌处于跟随状态，瀚颖在一线市场已经其它跟随品牌抛在身后。

　　公共直饮机——公共领域的直饮水市场是一个重要细分市场，目前在大中城市的广场、步行街、车站、码头、营业大厅等场所已广泛铺开。这些产品市场范围属于工程范畴，品牌集中度不高，被一些水处理公司分担，产品采用国外的较多。

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