在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...

面对市场的疲软，政策的拉动往往是最直接而且见效最快的一种形式，然而政策的参与者对市场的自然发展又会产生不同程度的影响，节能惠民政策的失与得又是怎样的呢？企业在面对政策结束后的“断奶期”又该何去何从？

日前，2013年度三菱重工空调(中国)伙伴大会在上海隆重举行。三菱重工中国区的各高层以及来自全国各地的三菱重工的经销商合作伙伴参与了此次年会。三菱重工是一个有130年历史的品牌。三菱中国空调因为其高品质而在中国市场有着较好的美誉度，特别一些对环境温度有着较高要求的场所，很多都是特别指定安装三菱...

11月24日，云集家电行业全产业链条，500多位精英的“2013年中国家电营销年会”在上海浦东绿地铂骊大酒店隆重召开。本届年会由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，北京中怡康时代市场研究有限公司和全国交电商品科技经济情报中心站，以及A.O史密斯、能率、苏泊尔、艾美特、欧意、新基德、开能...

与王火芳聊导购的经验与体会，感觉有以下几个特点值得推广和借鉴。

2012年，中国经济上空弥漫着一层淡淡的忧伤，在希望与失望的交错相织中，中国家电走过了2012年的"寒冬"。从中国家电企业(中怡康)景气指数来看，2012年家电行业景气状况走出一条"V"形轨迹。其中，2012年第四季度家电行业景气指数为110.1，与上季度相比上升14.2。2013年国内家电市...

有很多三四级市场的经销商老板，常常为自己的门店经营质量问题担忧，苦于找不到提升门店销售额的好方法，这里笔者介绍一些技巧。

三四级家电消费市场，在未来的若干年，仍将获得持续的增长。

目前，对于很多家电厂商来说，战略重心正在逐步向三四级市场转移，三四级市场的末端零售门店成为他们关注的焦点之一。所以，很多工厂和代理商都会经常派人下去，到终端分销网点去帮助他们做培训、做促销。

做好计划和防范措施,降低、杜绝促销中的非计划性支出产生,是非常有必要的,下面我们就几点常见的状况来看如何防范: