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做好代理 上下得“道”
当今家电代理商的发展呈现两个趋势:一个是专业化,即产品、渠道专业化,即某某代理商就做国美的某个品牌的代理商,另一种是多品牌运作,即代理多个品类的产品,可能还跨行业的,倾心公司就属于后一种情况。倾心公司代理了多个品牌,光在市场的销售就达1000多种,更别提库存了。有人总是好意劝我不要这样做,代理...
2011-06-22
做好代理 上下得“道”
当今家电代理商的发展呈现两个趋势:一个是专业化,即产品、渠道专业化,即某某代理商就做国美的某个品牌的代理商,另一种是多品牌运作,即代理多个品类的产品,可能还跨行业的,倾心公司就属于后一种情况。倾心公司代理了多个品牌,光在市场的销售就达1000多种,更别提库存了。有人总是好意劝我不要这样做,代理...
2011-06-22
代理商人才队伍建设更要系统化
如今的代理商再也不是当年坐在家里等人提货的时代了,而是需要代理商自身有聪明的头脑、勤奋的双手,还需要一些愿与你共同创业发展的人才。天津倾心公司已经走过了十年,取得今天的成绩无疑是靠这些年来打造的一支能做事的团队。我用人的标准,首先是先给予充分的信任,给其足够的发展空间来任用他,给他足够的资源来...
2011-06-21
代理商人才队伍建设更要系统化
如今的代理商再也不是当年坐在家里等人提货的时代了,而是需要代理商自身有聪明的头脑、勤奋的双手,还需要一些愿与你共同创业发展的人才。天津倾心公司已经走过了十年,取得今天的成绩无疑是靠这些年来打造的一支能做事的团队。我用人的标准,首先是先给予充分的信任,给其足够的发展空间来任用他,给他足够的资源来...
2011-06-21
小区推广操作实用手册(上)
小区推广,在实施的过程中,操作原则和操作目的一是指导方向,广告拉动和地面推动结合促销推广作为推拉的手段,掌握小区推广在家电业的操作流程和注意事项,形成一定的操作规范,将会彻底解决渠道价值链有效出货的问题并最终形成体系的良性循环。
2011-06-21