HTE是一个二级城市的区域性零售卖场，由于几十年在当地市场的消费培养，在消费者心目中极具影响力。但随着消费需求增速回落及电商渠道冲击，网购人群的增多，销量出现下滑，加上店面租金高，人工成本大幅上涨，还有水电、税费等必要开支，实体零售企业正面临低增速和负利润的严峻挑战，经营压力很大。拿什么去和线...

2014年以来的市场低迷，家电消费的规模有一定的回落，这让大家都乱了阵脚。但是无论怎样，发展的脚步不能乱。当然，市场的蛋糕小了，竞争者暂时没有减少，要想实现增长或者保持稳定让自己"吃饱"的话，就要提高竞争力，去争抢别人的蛋糕。想抢别人碗里的肉，不是那么轻松的事情，需要自己更强大，需要主动出击。...

今年以来，家电零售市场低迷，电商的影响只是一部分，而且不是绝对因素，更重要的是市场出了问题。经济下滑背景下的消费信心指数下降，新增住宅数量的减少以及消费者资金的分化才是今年市场低迷的重要因素。在这样的背景下，家电零售市场的竞争正在从一二三级城市转向四六级市场，也就是乡镇市场的争夺。 谁在分食县...

家电零售企业的供应链管理与产品的类别相关，不同品类有不同的供应链模式。例如，彩电是从厂家分公司采购，冰洗大部分是代理模式，而厨卫小电则基本都是联营的扣点制。近几年高速发展的电商已经使零售企业传统的供应链已经处于躁动之中，随着移动互联网时代的到来，线上线下资源进一步整合，有线下网点资源的传统零售...

目前，很多县级经销商都在市场中打拼了十几年，而这十几年又是家电市场发展的黄金时期。虽然过去几年，家电下乡、以旧换新补贴、节能补贴等政府一系列拉动内需政策的实施，透支了销售市场。电商的快速发展给实体零售带来的冲击也很大。同时，政府治理环境污染力度的不断加大，一些区域内相关工厂关停并转，导致员工暂...

从今年上半年的市场来看，不管是效益好或是效益不好的区域零售企业，打得都是销量战，而不是利润战。所以，今年各区域零售企业的经营毛利肯定会有所下降。今年上半年，苏宁云商综合毛利率为15.46%。国美电器上半年综合毛利率为17.70%，比去年同期的18.83%减少1.13个百分点。 各区域零售企业在...

随着电商和微商的蓬勃发展，很多传统经销商认为终端销售越来越难，更加认为宣传单页越来越没有效果了。经销商认为宣传单页效果不佳，我认为有两大原因：一是单张创作内容不吸引人;二是单张发放不科学。随着金九银十以及元旦、春节等节假日的到来，这里我们一起来讨论一下宣传单页的创作和发放技巧。 优良宣传单页创...

与前几年相比，整体家电市场外部环境发生了很大的变化，家电行业近两年进入滞涨状态，而这种周期还可能持续更长的时间。同时电子商务的迅猛发展，已由原来的一、二线城市向农村拓展，开始进入下乡进村阶段。 而三四级市场的家电经销商自身增长乏力，大多数经销商的销售额、利润率相对去年、前年呈现低增长或是持平状...

年7月，除了诸如空调等应季产品之外，一般是家电市场的淡季。然而，“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”却成为了更多家电商家开展工作的原则，虽然是老生常谈，但也不无道理，刚进入7月，山东临沂某零售门店却人头攒动，一场针对特殊人群的促销活动正在进行。

在一个年家电消费规模为2.3亿元的三线城市，一公里的商圈中有4家家电零售卖场，其中赵老板的卖场进入当地二年左右，从2014年11月份开始至今年4月，门店销售一直处于同期下滑的态势，销售规模已经不足1000万元，甚至供应商的业务人员已经不到该卖场中去了。但在今年五一期间这家门店的经营却出现逆转，...