县乡市场从大乱到大治以前，大家都认为，中国的城乡二元结构使得一二级市场竞争再激烈，四六级渠道市场的客户结构都是相对稳定的。二者似乎互不干扰。因为中国的县乡镇太多，情况太过复杂，导致大的零售商下沉不到乡镇，农民的消费也不可能提高到与一二级城市相同的水平。然而，让大家没有料到的是，以新技术驱动的新...

苏宁易购零售云加盟店，是将零售核心能力对外输出，通过发展加盟商，对一些有能力的中小商户提供一揽子解决方案，截至2018年12月31日，苏宁易购零售云加盟店已经达到2,071家。很多中小代理商也的确是通过成为零售云批发渠道的合作客户，通过APP向苏宁易购订货，突破了原有品牌代理的限制，成为全品类...

甘肃芒果智业商贸有限公司是名门智能锁甘肃区域总代理，在2018年创下单月经开发分销点13家的记录，可以说销售网点开发速度非常快。该公司总经理孙涛曾是厨卫电器代理商，2018年开始专做名门智能锁。他认为，一个新产品在刚进入市场初期，缺乏市场基础，尚未形成终端的拉力，市场启动时肯定是把面铺得越广越...

北京奋朗商贸有限公司成立于2001年。从最早代理饮水机到后来净水器及空气净化器产品，从成立伊始就定位于提供健康和舒适环境的解决方案。目前是美国怡口、德国造梦者在北京地区的总代理。在京城健康及环境领域的代理可谓是名列前茅。日前，记者前去位于北京北四环的千鹤家园的奋朗公司总部，和销售总监汪灿华进行...

重视前所未有，线上从工具到渠道，再到经济体，已经成为品牌与用户交互不可或缺的方式。以前，线上更多是通过店铺、团队实现增长，但目前的增长乏力，销量提升的空间相对有限。也因此，使得各品牌对于线上渠道的布局和要求越来越高。平台 品牌 消费者多赢是趋势近几年来，线上最大的变化就是新电商渠道的兴起，如拼...

7年前，许晴从郑州回到淮阳，怀揣着梦想和创业的激情，从一名郑州好太太公司的员工成为好太太厨电产品淮阳市场的分销商，彼时的淮阳市场对于好太太厨电产品来说，还属于完全的空白市场。作为县级城市，淮阳属于郑州分公司下辖的重点市场，有16个乡镇，总人口约120万。当时，好太太厨电在河南的优势市场是以郑州...

北富森是目前成都地区面积最大，品种最全，销售体量最大的建材市场，集批发、零售于一体，高中低端产品分区分类经营的核心集散地。2017年7月开业的A.O.史密斯富森美家居北门品牌馆，位于北富森最著名的名品商业街区内，该街区一共有29个知名品牌馆，涵盖瓷砖、卫浴、橱衣柜全屋定制、地板、木门、软装等品...

尽管当前很多代理商都感到很难受，原有的一些优势被弱化。实质上，进入新零售时代，商家和商家之间的竞争比拼的是谁更能懂用户，谁能给用户提供更好体验的产品，谁能更快更好的解决客户的问题。所以，每一个商业模式都有自己的核心竞争力，而此核心竞争力都有其支撑点，万变不离其宗，就是产品。

福州中科创电器有限公司成立于2003年，是A.O.史密斯闽中北地区总代理。早在10几年前就实现A.O.史密斯在福州市场占有率30%以上，一直稳居市场占有率第一，并以绝对领先优势拉开与竞争品牌间的占有率差距。同时，中科创直营的A.O.史密斯品牌专卖店已达35家，在公司整体经营规模中，来自专卖店的...

服务这件事，方向是对的，但做不好也很容易“撞墙”。将服务本身做好的同时，还需要找到多个服务入口。我们曾经探讨过几个有效的办法，例如，与物业公司合作，现在已经成为很多商家的重要服务入口之一。物业公司有正当的名义建有上百人、甚至上千人的社群，同时也有很多琐事需要处理。比如业主需要换灯、水管需要维修...