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把实体店变成服务机构

据有关数据显示,截止2018年12月31日,居然之家门店数量为303家,比红星美凯龙公布的门店总数少5家。建材卖场门店面积越来越大随着红星美凯龙、居然之家的高速发展,各地厨卫经销商均钟情于进入高端家居建材卖场,因为此举不仅可以吸引大量有家装需求的消费者,还能彰显其品牌的市场地位。但近两年,建材...

2019-05-12

多元化发展合伙人 实现用户积累和裂变

陕西代理商Q总一直做厨卫产品的经营,自2018年以来,兼营高端燃气热水器以及壁挂炉。近两年,厨卫电器在建材渠道的销售占比越来越大,因为在建材系统,不仅有厨电产品,还有橱柜、水暖产品,将不同类的产品进行装修设计,满足消费者一站式购物体验很重要。因此,要研究清楚哪些商家可以借力和合作,以实现用户和...

2019-05-11

追随与担当 做好厂商的双命题

从零售业到家电代理业,对于江苏宿迁的朱静而言,既是一位资深的家电人,同时也是好太太厨电品牌的忠实拥趸者。在从业的近二十年时间里,朱静带领旗下分销团队打开了宿迁的厨电市场,建立起以好太太专卖店为核心的销售网络。朱静表示,这种对品牌的专注和专业精神,实际上同样是对客户的责任,做市场是一种担当。

2019-05-07

社交电商红利还抓得到吗?

现代家电商学院又开课了!今年开年第一课讲的就是火爆全国的社交电商。错过这堂精彩好课的朋友可以进入现代家电官微重听该课。重听本课点击----------------------------------------------------------------------------------...

2019-04-19

奥普财富故事|乔东华:晾衣机在有限的市场条件创造大未来

落实奥普“全区域,全渠道,多品类”中长期的发展战略,不仅是整个家居建材的市场趋势,更是为服务商事业提供了新的突破口,不少服务商在落实战略中已明确了清晰的方向,并取得收获。为此奥普联合腾讯家居推出《财富故事》系列栏目,旨在打造标杆服务商,给更多奥普人分享聚富之路。做大众的生意,满足广大人民群众的...

2019-04-18

用心经营用户 打造委托式销售模式

无论品牌还是产品,均有定位,低端产品多走价格竞争策略,渠道上也多选择有一定规模的销售渠道,而高端产品定位必须走服务策略,以保证维持品牌形象所需的利润。当然,从大众消费而言,目前确实是中间定位的产品销售较好,尤其是三四级城市,大众化品牌和产品有较大的市场,但一二线城市的两级分化趋势已经非常明显,...

2019-03-28

从消费分层探营销升级

2002年大学毕业至今,陈川在暖通领域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌,也涉足到终端集成,甚至在十多年的行业积累中延伸到行业培训领域。值得一提的是,在从业的近三年时间,在每年2000多万的集成订单中,绝大部分订单来自单户100万的家装零售单。在陈川看来,在高端、也就是集成行业的塔尖客户群中,存...

2019-03-27

合伙制时代 降本增效运营用户

珠海某公司做厨电代理近20年,由于厨电的经营一直以来有较高的利润空间,因此在用户经营上可以做一定的投入。以前,传统代理商对用户的经营很少,多在促销层面上考虑,2018年才开始考虑联接客户,经营客户。其实,对代理商来讲,目前的市场环境下,所有的促销活动均是在做一些常规性的工作,代理商贵在借助各种...

2019-03-26

困居与破局 线下零售的新视角

从2009年大学毕业至今,李思然在家电电商领域已经打拼近十年。其带领的北京通源中达贸易有限公司也作为典型的电商运营商,年销售规模突破十亿元,所经营品类从最初到现在,一直围绕家电领域展开。从最开始的线上切入,到今天的专业运营,李思然熟悉和擅长的领域集中在线上,但同在过去的十多年乃至更长的时间,他...

2019-03-26

通过异业合作和内部团队建设提升销售

经济环境不好,使得过年时亲戚朋友聊天时都表现出了极大的焦虑情绪。在璧山区经营厨电产品长达十多年的经销商L总讲,虽然经营厨电时间很长,但由于经济形势不好,近两年运营呈现亏损状态,因为经销商门店成本,人工成本,运营成本等较高。加之多年经营下来的库存大,对于一些分销商来讲,目前的市场环境也确实让他们...

2019-03-08