2018年上半年，空调零售市场受到房地产调控政策，透支未来需求，原材料价格居高不下等各种不利因素影响，增速有所放缓，零售量同比增长9.5%。由于空调产品有一定的淡旺季特点，空调厂家向来都采取“淡季压货”的营销模式，然后通过“月返、季返、年返”等政策性补贴，层层推动空调经销商的“吃政策备货”。空...

殷总最初从如日中天的家电连锁渠道出来，毅然做起了当时并不看好的家电代理行业，从最初牛B哄哄的甲方转到低眉顺眼、受着夹板气的乙方，这一做就是十几年的时间了。经历了家电连锁从强到弱，代理规模从小到大，当再想继续做大规模的时候，各路资本进入代理行业，看到很多同行或主动或被动的收购，接下来，又面临着实...

“我以前卖电视机，如果一年做5000万业绩，就需要开发客户来购买5000万的货物；第二年如果还要做5000万业绩，就意味着我需要再找那么多客户。在这种模式下，我每卖掉一个产品就减少一个客户，而为了完成每年的KPI我需要不断的去开发新客户，去寻找市场增量，随着销量的增加我的压力也越来越大。”苏川...

家电市场这两年发生了快速而深刻的变化，家电和家装的边界完全被打破。今年5月，美的在重庆开设了全国首家“美的慧生活”品牌体验店，整合了几乎美的旗下所有品类，在体验馆内形成了一个品牌小生态，进一步将销售渠道前移，使包括暖通、新风、小家电、厨电、智能、冰洗等无论成品家电还是安装类家电，全品类融入前装市场。

石家庄美尚商贸有限公司成立于2010年，以海尔专卖店的经营为主营业务，但特殊之处在于，从开设第一家专卖店起，运营核心就以为用户提供一体化成套生活解决方案和售中售后服务为核心，并围绕着能给用户提供决方案的硬件来搭建团队，坚持通过多种方式不断强化用户体验，不断对专卖店的经营管理进行相应升级。早在2...

前几期的总编视线，老傅谈了“顾客去哪了？”的话题，引起很多朋友的争鸣和讨论，大家提出了很实际的市场问题，即各个渠道拦截了顾客，造成销售的分流。针对“顾客去哪了”的，是“找回顾客”以及对策。对策之一，挖出老客户，榨出油水来；对策之二，零售市场继续盯住二手房及老房主换装市场；对策之三，作为厂家，多...

在移动互联网的影响下，原来泾渭分明的零售市场，现在变得碎片化了。不管是线下传统的卖场，还是线上的天猫京东，移动互联出现之前，零售市场的格局是清晰的。当移动互联被大量应用到沟通工具之后，购物的入口被植入到了很多渠道内。除了几个大的电商平台，垂直类电商，国外购物网站，各个供应链也都成了购物入口，甚...

扬州泰丰电器发力舒适集成领域十年有余，代理涉及倍世、威能、斯宝亚创、布鲁雅尔、百朗等中央采暖、净水、新风等外资品牌。致力于围绕舒适家、健康家、节能家这三个“家”定位，展开产品和营销布局。在扬州高端舒适集成领域，泰丰电器的成单均价在40万左右，乃至上百万的大单。如何将客单值做大？董长何宝存分享了...

双十一刚刚过去，各大品牌纷纷晒出成绩单，你突破3亿，我某某单品销量冠军。好像江湖上没有输家。此时，电商运营的员工们经过通宵达旦的几天几夜的奋战之后，也开始了休假模式，而电商运营的老板们似乎并没有松下一口气，看着貌似骄人的数字，心中不禁思考着自己的未来在哪里？很多企业在做电商之初，需要专业的人做...

“传统渠道客流量越来越少，电商及新零售状态下，销售通路越来越宽；传统终端，如国美苏宁以及区域传统家电零售渠道销量下降，但进店成本不降反升，费用越来越大，从二十年前的五交化、百货公司到被国美，苏宁、商超的取代，再到电商抢食传统渠道，传统模式面临着转型，新零售业态即将呈现。传统代理商的生存面临着巨...