编者按：张德财，福建温纳贸易有限公司总经理。公司主要代理品牌：美的、灿坤，主要经营各类大小家电。 由于之前在厂家工作，结识了一部分优秀的代理商、经销商等。从表面上推断，由家电品牌厂家背景的代理商个人与众多经销商客户的关系应该十分融洽，做线上分销应该如鱼得水。事实上并不是大家想的这么回事儿……

​编者按：谢红玮，温州瑞安龙津商贸总经理，是温州地区最知名、规模最大的炊具和小家电代理商之一。作为以炊具和小家电为主要品类的代理商，谢红玮带领员工经过几年的努力，已经将瑞安龙津商贸年度销售规模提高到4000万元以上，并成为爱仕达的VIP客户。

河南三海福商贸有限公司，前身尉氏县九阳久生活电器量贩，自1996年开始经营代理品牌小家电开始，至今经历众多坎坎坷坷，从最初县城起步，到近几年进市区，进省城，由县城代理，市级代理到省代，规模从小而大。

随着互联网的普及，渠道、产品、价格越来越透明，传统经销商的生态圈几乎全线颠覆了。曾经以为拿到区域代理权，就坐等收钱的时代，再也没有了。随着市场的扁平化，很多品牌商几乎直接淘汰掉了区域代理商，改用线上线下直接运营了。但当上帝关上一扇门时，肯定也会给经销商开一扇窗。苏州的钱总，利用互联网的快捷、透...

​编者按：黄兴斌，义乌绿建新能源有限公司总经理。公司是中国热泵行业十大经销商，美国博浪品牌中国优秀服务商，清华阳光品牌浙江省级代理商，专注绿色节能热水20多年，已经为义乌3万多户家庭提供热水服务。

编者按：杨佳亮，洛阳弘泰电器有限公司总经理。公司主要代理经营帅丰集成灶、集成水槽、整体橱柜等。拥有优秀的管理团队和营销人员，借助优质的服务和经营模式，在区域经销中做出了自己的特色。

编者按：徐进， 2012年与合伙人共同创办了杭州通煦商贸有限公司，是一家致力于为中高端用户及合作伙伴提供中央采暖、中央热水、中央空调、中央新风、中央净水等舒适家居集成系统服务商。目前代理国内以及国际多个供暖供热品牌，目前浙江省内合作客户有近百家，并且获得了合作伙伴良好的口碑。

编者按：唐汉雄，2011年自主创业，成立了武汉市鑫龙升暖通工程有限公司。发展5年后于2016年5月成立分公司—武汉舒心壹加壹系统集成有限公司，设立在徐东的展厅，是武汉目前最大最完善的智能家居展厅，主要经营暖通工程、燃气工程项目等。目前公司经营项目由单一的采暖系统发展到产品批发、健康家居、智能家...

编者按：刘金桂，徐州广如物资贸易公司总经理，从事万家乐事业已经有10多年，目前为徐州地区总代理。在发展家电业务的同时又将触角伸向了家装领域，旗下拥有十多家经销商及几十家特约装饰公司经销商，目前又将家电业务发展到了舒适家居领域，舒适家居与家装公司的完美结合，也让徐州广如物资贸易公司的舒适家居业务...

肖红艳，娄底市娄星区超艳贸易有限公司总经理，从2006年开始代理娄底区域到2007年代理整个湖南省的批发业务，公司成长迅速。对于产品和品牌的选择公司秉持产品质量第一的宗旨，从事家电行业整整十年，目前也已经向着净水行业进行深入转型。