好的服务，不仅能够带来好的口碑，起到推广作用，进而还能带动再次销售，更何况，净水行业还能通过后续的"换芯"等服务带来一定的赢利。然而，实际情况却是，一些净水器厂商，在服务上往往是说的多，做的少，给消费者一种只是在应付他的感觉，这样的服务，难以赢得消费者的认同。"服务无小事，细节见精神"，所以，...

大自然造就人类的同时，也赐给了我们赖以生存的阳光、空气和水。但随着工业的发达，空气和水被越来越严重地污染，从而影响了人们的身体健康和生活质量。由此，净化空气和水的行业营运而生。2012年10月，我国多个城市持续出现雾霾天气，令"PM2.5"这个曾被忽略的环境技术名词首次闯入公众视野;2013年...

商超，是一个让经销商又爱又恨的地方。有人在此赚得盆满钵溢，也有人在此黯然心伤。商超特别是KA卖场，本应是小家电商的战略合作伙伴。可是大多数小家电经销商认为，商超越来越变成了"鸡肋"——"弃之可惜，食之无味"。商超，已经渐成代理商的"伤心"之地，尤其那遥遥无期的货款结算更...

降本增效，顾名思义就是通过降低成本达到增加效益的目的，当然我们也可以理解为在降本的同时去增效。首先就降低成本的问题，对于家电代理商来讲，日常经营的成本主要集中在以下4个方面：1、库存管理代理商库存指仓库和终端存货两个部分，以世纪百诚集团为例，采用代销月结方法操作的终端超过1000家。其中，有超...

强力——王辉：建立健全考核体系。优秀的区域经理很清楚自己应该怎么做市场，业务经理最重要的就是知道如何去开发和维护市场，能开发出客户，提升客户销量的区域经理才是优秀的经理。区域经理做业务希望得到的是什么，把这个搞清楚了，就会有针对性有效果的进行"管理"。其实，企业只要财务...

自古以来，商人都是“唯利是图”，在生意场上只讲经济利益，没有经济利益的事情绝对不干。经销商莫不如此，做生意唯一准则就是追逐经济利益。企业要想培养经销商的忠诚度，首要前提也是最关键的因素即保证经销商的利益，“利益”非一般意义所说的超额利润或暴利，而是一种合理而持久的回报。

2010年，正当京东商城如火如荼的时候，几个家电品牌的高管根据家电行业的销售特点，合资成立一个电子商务平台，试图通过同城供货概念打造新的电商模式。该模式一问世，就得到了很多区域代理商的认可。各地的代理商希望该平台，迅速切入线上业务。有代理商甚至想参股该平台做第一轮的股东。虽然，该平台后期发展并...

几乎所有代理商对于厂家都是既爱又恨的，也希望自己有一天能够成为厂家。但是，大多数代理商转作厂家之后都感到，并没有自己想象的那样，从制造到销售整个供应链的整合需要的资源太多了。要有上游供应商的支持，要做持续的产品研发，要找销售渠道，等等。所以，代理商转作厂家发展很好的也不多，大多只是在区域市场小...

地处北京北五环的鸟巢附近，京东商城总部赫然屹立在这里。而在京东总部的附近，生长着各种与京东供应链有关的大小企业。而其中为供应商提供资金支持是其中的一种。与最初的京东30天的账期相比，现在的要2个月的账期。京东在从零售卖场引进大量人才的同时，也引进了被供应商诟病的账期。尽管京东的高层声称，"我们...

2003年，从淘宝网诞生起，就有嗅觉灵敏的人，或者是无所事事的人，有意无意地发现了淘宝开店的机会。并随着这个野蛮生长的生态圈中肆无忌惮地长大。没有时间约束，没有人多人少的约束，没有业绩的压力，没有账期，没人监管，这就是最初的淘宝C店。这些商户的店铺内可以卖很多商品，很多品牌。他们没有品牌的经营...