在网络上，马太效应更加明显，强者越强。等到网络发达到一定程度，网络体系里的货都是标准品，那么代理商的脚还能站在什么地方?作为初入电子商务的代理商还有哪些机会呢?我认为物流方面就是一个很好的机会切入点。以网络上最大的电商平台——京东为例来看，虽然京东已经成长起来了，京东商...

问一下有谈判经验的同事，谈判者最不该做的事情是什么，每个人都有不同的答案："不要轻易动怒，激怒对方。""不要人身攻击，对事不对人。""直接要求对方领导出面。"等等以上这些答案都可以算作不该做的事情，但是如果是最不应该的事情是："接受对方的第一次报价。"比如房地产销售人员，一栋楼房业主给出的底价...

小家电包销定制，是厂家与大渠道或者大型代理商的战略合作方式之一。近日记者从东北最大的家电代理商哈尔滨红帆船了解到，他们在经营炊具的过程中，通过了解市场，也开始与厂家尝试了一些包销定制的模式，从而实现产品的差异化。据了解，哈尔滨红帆船从2013年开始代理炊大皇的炊具产品，渠道包括线下专卖店和线上...

广东乐铃电器股份有限公司副总经理李默随着厂家自身无法冲出创新这张玻璃纸，又无法拒绝利益诱惑，产品线杂乱多的问题迫在眉睫，然而对于代理商而言，产品线杂乱多也是一颗定时炸弹。关于这个问题，记者采访了广东乐铃电器股份有限公司副总经理李默。产品线杂乱多的主要危害1、从生产厂家来说，最大的危害性就是品牌...

8月10日漳州140多名经销商、8月19日南昌200多名经销商、8月20日泉州300多经销商……进入8月后奥荻莎即在全国各地加速"热身"，先后在上饶、南昌、漳州、泉州、桂林、运城等地举办产品推介会。以往新品推介会是厂家主导，订货、收集代理商意见、新品发布、业绩宣导、...

对于再生资源系统集成行业来讲，传统意义上认为其与房地产市场的发展休戚相关，但在重庆天汇热能来看，作为集成行业的老兵，天汇更多将目光投入商用市场，以工程项目为主展开集成市场业务，特别是旅游开发项目，类似于温泉会所等商用市场，集中做热能集成方案的设计和施工，但更为复杂的商用市场对系统集成服务商的专...

哈尔滨普天电器有限公司从2008年开始着手进行产品结构的调整。与调整品牌同步开始的是逐渐实施公司化运营，并且从内部着力进行团队的改造和建设。总经理宋家强表示，在未来两年之内考虑将以身股形式分享公司发展成果。在这个过程当中，面对老员工习惯的转变和品牌的取舍，普天电器同样也经历了转型之痛。经过四年...

沃顿商学院营销学教授芭芭拉·卡恩认为：“人们对待蜂窝式营销的劲头本身就像一次蜂窝式营销”。“人们认为这很酷，使用蜂窝式营销向大众推销产品这主意本身就像是有什么魔力似的。”

2000年之后的十年，是小家电行业快速发展的十年，也是行业品牌不断整合洗牌的十年。美的、苏泊尔和九阳三大品牌在电饭煲、电磁炉、电压力锅、电水壶和豆浆机几大品类的竞争中，逐渐成为市场的领军品牌。中怡康的相关数据显示，在各区域2013年的各月度前十名品牌的市场占有率中，美苏九三大品牌在电饭煲、电压...

前几年，很多家电品牌为了渠道下沉，将开设品牌专卖店作为占领乡镇市场的重要手段，并逐步将专卖店的定位从简单的销售职能上升为品牌在三四级市场中集销售、展示、服务多位一体的综合性的形象网店。然而，经过几年的探索，各品牌在三四级市场的专卖店建设并不顺利。数据显示，某品牌在东北地区的三四市场的专卖店进驻...