混乱的终端零售价格，使厂家、经销商、零售商和消费者的利益都受到损失，危害很大。那么，终端零售价格混乱的危害主要表现在哪些方面呢？1. 打击中间商的销售积极性终端零售价格混乱直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于...

几年前有一次我陪我爱人上商场买大衣，我们看上一件，请营业员取下来给他试穿，这位营业员却指着另一件大衣告诉我：“我想那一件会更适合您爱人，不信你先试试那件，不满意再试你们看的这一件。”

关注卖场、决胜终端"已成为众多商家研讨的重要战略课题，每每走访卖场，不免被飞利浦、九阳、灿坤等品牌的终端所吸引，并报以羡慕的啧啧赞叹。一流的终端工作造就一流终端，卖场终端的拜访工作成为打造优秀终端的工作基础和关键。下面就卖场的拜访工作内容和程式向大家做一交流：一、客户档案建立大店主管接受某区域...

随着人们生活质量的提高，人们对居家的水环境也越加重视，作为房产开发商，用“全屋净水”技术来增加房产的内在品质与价值，吸引买家，实属一个创举，“全屋净水”有望成为高档楼盘的新卖点!

提起商品导购员，很多人也许认为这样的工作很简单，谁不会卖商品？其实不然。导购的理念自资本社会引进于上世纪的90年代初，而导购员一职的衍生约在90年代中期，90年代末才完成导购人才的系统理论。可以说导购员是一门新生行业，也是商品经济发展的必然产物。由于这门新生行业，产生于商品流通的发达社会，其必...

饮水机是将桶装水（蒸馏水、纯水、矿泉水等）或经过净化装置处理过的生活用水进行加热、制冷或在原水温状态下提供人体饮用的一种装置。随着饮水机技术的不断发展和创新，高端饮水机在传统饮水机的基础上增加了抗菌、臭氧消毒、无氟制冷等功能。下面我以奇迪饮水机为例，详细分析高端饮水机的工作原理，希望为代理商朋...

在商场里真正合格的导购员却不多。很多导购员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线导购员，总结了她（他）们的经验，认为要做好导购，必须有以下三个方面值得注意。

跑透了 "要像熟悉自己的身体一样熟悉自己的市场"。记得培训导购时有一句话，说的是"要像熟悉自己的身体一样熟悉自己的产品。"那么同理同源，对于业务员而言，就要"像熟悉自己的身体一样熟悉自己的市场"。笔者作市场的经验就是"不仅要对原有(经销商的)旧渠道十分熟悉;而且要对当地整体市场都十分了解，并针...

饮用水是指人类直接饮用的生活用水，不包括人类日常卫生用水。水是生命之源，人体大约由75%的水组成，大脑约含85%的水，血液中约含90%的水。我国有13亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，一天就需要130万吨的饮用水（不包括日常生活用水）。水与人类的健康息息相关，随着人们生活水平的提高，...

现在越来越多的代理商做净水工程市场，做工程最怕遇到工程回款不顺畅，但这也恰恰是目前遇到最多的问题。由于整个房地产工程市场环境不太规范，而国家对房地产开发的贷款控制非常严，房地产商从项目征地开始到主体施工阶段的资金投入量已经非常大了，到整体完工内部装修的时候，如果不是实力雄厚的房地产商，这时候资...