农村家电市场的竞争越来越激烈，促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等，在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这...

国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质。

国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质。

美的3012系列饮水机设计时间在2002年末到2003年初，最早在国外上市，上市后得到广大国外消费者的喜爱，2004年4月开始在国内市场面世，是高档饮水机中比较具有代表性的一款产品。设计的发起人是美的饮水机事业部的开发部，开发该款产品的目的是开发一款中档的产品，来补充产品线中该档次产品的空缺。...

现在家电企业，无论是一线还是二、三线品牌，都在喊决胜终端。可是很多企业只是喊喊而已，没什么真正的终端销售方案,很多促销不能真正落实到终端。就算有也很难真正落实到终端导购员身上。没有企业的整体协作，一个导购员水平再高，也不能力揽狂澜。更不能说哪个企业能领导未来终端市场发展，占领终端是大企业和中小...

市场应该是一个金字塔的形状，二三级市场是基座，所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大，品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充，但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电，经过洗牌后，不管中心城市还是周边地区市场，品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集...

作为工作在第一线上的促销员，其精神状态和心态对销售有着直接的影响，所以要尤其重视这方面的管理和培训。该代理商每周都会给促销员开例会，长则2个小时，短则1个小时，以使促销员及时调整心态，保持良好的精神状态。以使促销员在谈话时更有激情、有重点，做好顾客的参谋。从而从思想深处影响消费者的购买行为。

但一些特殊地段，特殊历史原因的超市，中高价位产品比例可能会与中低价位产品的比例相当，各占50％左右，这需要采购与供货商的判断。

随着市场的繁荣、产品的丰富，我们的消费者不再简单的接受产品宣传，往往会提出很多质疑，甚至是刁难。很多导购员最怕在销售旺盛的时段碰见这样的消费者。但是消费者的确越来越专业，有时几句就能难倒了我们的导购员。除了平时多培训导购员关于产品的知识以外，还需要店长教授导购员在碰到这类情况时处理的技巧。

大型综合超市，也叫大卖场，是现阶段零售领域的主导业态。以家乐福、沃尔玛、大润发、物美、北京华联、上海农工商以及江苏苏果、华润万家等为代表，在百姓生活中扮演着越来越重要的角色。虽然，目前这些超市均以生鲜、食品、消费日用品为主，但家电尤其是与人们日常生活密切相关的厨房电器，如电磁炉、电压力锅、豆浆...