目前大城市饮水机的拥有率近30%，中小城市近15%，新农村潜在市场还未启动，可以说市场前景是非常光明的。但我国的饮水机市场一方面是在快速成长，另一方面卫生方面的问题与争议也在不断出现。饮水机被归为小家电类产品，饮水机与单纯用电的其它电器不同，尽管有国家强制性3C认证准入制，但对饮水机生产和销售...

现阶段的分质供水主要有两种方式：桶装水直饮水和管道直饮水。其中管道直饮水需要在供应的小区内设立一个小型水厂，其基建设备有谁去投资？投资后其经济效益又如何呢？经济效益分析：就按安徽的一个其总的建筑土地面积为178000m2，总的设计居住量为2067户（包括多层住宅1814户、小高层围180户、连...

导购员作为终端第一战斗员，对产品年销售和品牌影响的作用毋庸置疑，随着人工成本的增高和对导购人员综合素质的要求，优秀的导购员越来越少，问题出在哪里？又怎样解决呢？导购员招聘的随意性很大。在招聘导购员之前，企业应该制定好导购员的招聘流程和招聘的具体考核标准，并且明确规定任何人都必须经过正规的招聘程...

在山东地区，大多数乡镇市场的消费水平有限，对于家电产品的需求还是价位要低、产品要耐用等，整体的市场容量并不大，通常一个乡镇基本都是4～5万左右的人口，每年小家电产品的销售额也就是30万元～40万元。南方电器的渠道网络已经渗透到乡镇级，鲁西南地区乡镇市场基本已经覆盖，特别是临沂地区，每个乡镇每年...

目前，在家电领域，销售通路的昂贵成本，使越来越多的家电企业开始寻找新的销售渠道，其中无店铺销售就是其中的一种。无店铺销售是指通过互联网、电视购物、目录销售等方式直接推广和销售产品。在家电领域，无店铺销售主要是电子商务和电视购物。电子商务是被动性的，需要购买者上网查找，它的优势主要是价格低、提供...

一要素：确定促销目的促销是目的性非常强的一种营销行为，因此在进行促销策划设计的时候，首先就需要锁定此次促销活动的目标受众。因为只有锁定目标受众，我们才能从受众的角度来思考方案设计，整个方案才可能被受众所接受，从而达到促销活动的真正意义。一般来讲目标受众的选择，应当以产品的直接消费者为主，或者是...

净水产品与太阳能产业同属国家积极倡导的健康环保产业，二者联姻，高规格嫁接，以健康环保为第一追求，以市场需求为第一导向，更加迎合了关于环保的更多呼声，完全符合市场发展的规律和必然。

净水产品与太阳能产业同属国家积极倡导的健康环保产业，二者联姻，高规格嫁接，以健康环保为第一追求，以市场需求为第一导向，更加迎合了关于环保的更多呼声，完全符合市场发展的规律和必然。

主推机型在终端工作中经常被提及，但是如果追问什么样的机型是主推机型的时候，却众说纷纭，难于达成统一的共识。本文将结合笔者的工作心得就主推机型展开深入论述，为终端一线的工作人员提供一些思路，避免在进行产品组合、市场分析时进入工作误区。主推机型在终端推广中遇到的障碍及对策障碍一："终端主推氛围营造...

只要是一线销售代表就一定有"出样"的经历，出样本身并不难，难的是如何提高出样质量，绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。产品出样不仅与产品销量有很大的关系，而且它还担负着占用陈列排面，打压竞争对手等重要功能。此外，出样组合质量的高低不仅可以衬托出销售代表的业务素质，而且可以预测出该品牌在终端表现...