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代理商下一步 转型还是离场?
随着零售业的颠覆,家电的渠道在不断地变革中。当中国经济进入新常态,我们的发展增速降低了,经营毛利下降了,经营风险加大了,面临的市场环境复杂了。这时候,代理商作为社会经济中非常小的环节,首先要控制自己的经营风险,这比赚钱更重要。其次要做好库存管理。大家电代理商全线退出。以彩电和冰洗空为代表的大家...
代理商创新 不要总想着去做10亿人的事情
在传统的家电销售体系中,很多创新模式从理论上并没有问题,但是落地时就会出现这样那样的问题,加之代理商习惯于以前的模式,接受新东西较慢,以及利益导向、资金规模小以及抗风险能力差等的因素,使得很多来自代理商的创新往往半途而废。当经济增速在两位数的时候,可以去尝试创新,因为搭的是经济发展的快车,但是...
降价、促销 县域市场可否成为清冷经济下的“救命稻草”?
2018国庆长假期间,中美对抗情绪持续发酵,美国加息预期引发外围股指连续下挫,央行降准1%,楼市遇冷维权,各种信息甚嚣尘上,传递着市场的不确定性情绪。不过,这种紧张并没有过多地传导至三四级县域市场,七天长假,仍然是大家进行休闲与消费的不二之选。人群聚集县域市场 仍有潜力可挖长假期间,位于河北省...
从满足用户需求到创新用户需求
在传统的家电销售体系中,很多模式从理论上并没有问题,但是落地时就会出现这样那样的问题,加之代理商均习惯于以前的模式,接受新东西较慢,以及利益导向、资金规模小等的因素,使得很多来自代理商的创新往往半途而废。在公司原有业务的基础上做好深挖和升级当经济增速在两位数的时候,可以去尝试创新,因为搭的是经...
以身作则 以行动和改变践行总代价值
我于1999年开始从事厨电经营,于2001与帅邦合作,同时做帅邦旗下品牌美牌集成灶的代理经营。从传统的夫妻店模式到团队模式再到公司管理模式,近20年的厨电经营,使我发现,不管企业大小,管理很重要,要通过管理体现价值。随着经营管理模式的改变,经营者思想境界也要进行改变与提升。只有思想改变了,行动...
提升产业链效率 向效率要利润
格力在顺德有70多个经销商,格力经销商分为三种类型,一种是代理服务商,这类商家除自建专卖店外,还会有一些分销区域,会为这些分销商提供配送、指导的服务服务于专卖店直营商。还有一种是单纯开专卖店的经销商,不做分销,只做专卖店直营,根据自身的规模,可能会有几家专卖店,有的专卖店经销商由于做得早,做得...
十一长假 和客户来一次亲密的接触 不妨做做上门检测
以前十一假期黄金周期间,家电产品销售火爆的场面,而今早已不复存在。传统店面的客流量在逐渐地减少,引流成本也在逐渐提高。但也不能坐以待毙,方法总比困难多。虽然十一期间有外出旅游的人很多,但也有一些不愿挤在人山人海的景区里,赋闲在家刷剧,整理房间的人也大有人在,也是很多人度过十一假期的方式之一。所...
一个净水经销商的回乡创业路手记
2012年,在北方一家代理商企业做了10年的操盘手张,在老板的照顾下,携全家老小回到家乡淮安,开始了做起了老板,、操起净水老本行,并且在2016和2017两年借助房地产的飞速发展积累了第一桶金,开启了公司化运营。2015年,张总开始在净水基础上引进中央空调和中央采暖相关品类进行产品线的补充,但...
三四线市场厨电经营策略
2017年12月,武汉市发布关于《武汉市房票(人才住房券)使用管理办法(试行)》,郑州出台关于非郑户籍的购房指南,重庆紧跟着再次放低购房的门槛。各地政府放宽购房政策,武汉、郑州、合肥、南京等成为新一轮限购放开的主要阵地,使得厨卫产品在二线及以下的城市具有强劲的增长潜力。近两年,随着城镇化的发展...
微信玩起来 引流做起来
现在的专卖店,无论是做哪个品类,都必须把推广作为经营中的第一要务。在品牌已经将店面的形象、管理和服务的标准化协助店面都做好了之后,专卖店的经营者其实只有一个工作要做,那就是按照品牌的要求做好营销。而推广是专卖店营销的第一步,也是最重要的环节。专卖店的推广可以分为线上和线下两部分。线上推广的手段...