在建材市场的异业联盟是目前最为普通的营销手段。一般情况下，联盟的活动规模大，品牌多，周期长。有的联盟活动是2个月一次，虽然制作了销售的高峰，但两次联盟活动落地之间的时间段，各个专卖店就有点空闲。于是，有的专卖店为了提高日常的销售，想到了微团联盟这个方式，找一些零散的小区做推广，达到了削峰填谷的...

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人一样，推销的都是客户并不需要的产品。但是，需求不是绝对的，当条件发生变化的时候，需求就会产生，所以把握好机会，就有将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！广东省地处中国大陆最南部，年平均气温22.3℃。1月平均气温约为16℃-19℃，在北方天寒地...

今年的新风市场，对于各个厂家来讲，可用雨后春笋来形容，各个厂家，各个品牌都开始对市场有更大的希望，觉得这个市场有更大的潜力。随着近两年的市场普及，个人用户对新风产品的接受度越来越高，只是市场因为物业等等环境因素，影响着行业快速的发展而已。找准产品的功能点切入市场近两年，国家对空气治理的力度很大...

江西宜春H品牌专卖店的老板是一位非常会借势的经销商。不久前，该经销商参与专业第三方公司操作，有21个品牌参与的联盟活动，这次活动中21个品牌相互之间的带单成交量共计550单，H品牌在此次活动中成交量达到89单，位居第一，整体成交占比超过15%。乘合作单位的势这次联盟活动是由当地广电局和建材联盟...

杭州倍晟科技有限公司主要代理经营广州迪森集团旗下小松鼠和劳力特两个品牌专业采暖产品，是典型的采暖集成企业。在从业的三年多时间里，倍晟总经理白彦同感触颇深。从初入行业的前期试行到在杭州站住脚，通过半年时间进行市场摸底，再通过一年的时间进行全面突围。

如果说新风系统在国内市场始于商用领域，那么普及以及进一步发展，尚需倚重民用以及其他更为多元化的渠道。其中，校园新风成为目前更为有效的一种渠道尝试，更重要的是，通过校园新风的发展，能够进一步带动整个新风净化行业的发展。找到校园新风中的渠道亮点从2012年开始直到2016年，可以说是新风行业发展的...

对于专卖店来讲，一定要有自己的差异化经营特色。遵义新华茂商贸最早成立于1996年，20多年的经营中，对专卖店总结为服务、节点、专属、配送、增值六大经营特色。当然，这也是基于海尔多年对专卖店经营管理的基础上，结合遵义当地的实际情况，所做出的一些创新。首先就是服务理念转变，这一点非常重要。特别是在...

遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商，经营海尔及卡萨帝全系列产品，开有多家直营专卖店。目前，已经有100多家建材结盟单位，与当地的装修公司互动频繁，可以说已经达到深度嵌入的效果，不仅拓宽了用户群，同时对高端潜在用户的挖掘也更加精准。新华茂商贸的老板李宏给我们介绍了他们在...

前段时间笔者写的一篇《新零售环境下代理商价值重塑》一文，引来一些代理商朋友与圈子朋友的讨论，很多观点属于个人认知，无对错，请勿纠。文中对传统代理商存在的三大核心要素进行逐一分析，在分析结果中发现，传统代理商“代表厂家、代为管理”的定位失去意义，传统代理商的资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护...

家电产品具有重场景低频次交互的特点，但也是体验和交互能力非常强的产品，这就决定了行业的进入门槛很高。而当市场竞争变得越来越复杂的时候，对于经销商来讲，什么才是最重要的？毫无疑问，就是用户，不管经销商做哪个渠道，用什么样的方式去做，只要抓住了用户这条线，生意就可以做到持久。现在，很多经销商之所以...