编者按：在与消费者的互动中，打好情感"牌"，对拉升品牌口碑及销售都非常有帮助。因为，情是最动人的，但如何对消费者用"情"?对于经销商而言，就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 而要打好情感牌，就必须要建立起与客户的黏性，与客户建...

自2000年进入家电行业以来，从品牌商到经销商，从批发市场到专业家电连锁卖场，可以说，十多年的经历，让我们对传统的家电渠道有了相对深入的了解。但是，电子商务对于传统线下零售业务的冲击，令传统的家电零售渠道发生了巨大的变化。而这个巨大变化的背景下，传统坐商的销售模式已经落伍，渠道商的转型是必然的...

济南的小家电代理商赵总告诉记者，经营二十多年来，从来没有觉得像今年的市场经营这么困难，只要费用控制上稍有不慎，就会出现没有利润甚至亏损的情况。 保持对终端的敏感度 目前家电供应链的现状是厂家要求代理商现款现货，厂家可以帮助代理商通过银行融资，但合作的KA和其它商超类终端，由于受到电商的影响，结...

杭州，作为江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是电商的发源地，如今，杭州则成为了商家必争之地。厨卫行业的纷争更是具有鲜明的特征，长三角品牌老板、方太借浙江本土优势为根据地投入大量的品牌宣传和广告覆盖，对珠三角品牌进行猛烈的轰炸和围堵，使珠三角品牌在此地的市场开拓变得举...

代理商的成本主要有进货成本、商场扣点、进场费、导购工资、物流仓储费、管理成本，税金以及借款利息、银行结算费用等财务费用。最大的一项成本是进货成本，某空调厂家对代理商放出的诱饵—返点政策，致使很多代理商为拿到厂家的返利支持，不得不在已经超过自身销售能力和市场消化能力的情况下，一而再、...

山东临沂代理商张老板，以操作渠道批发为主，经营规模上亿，在当地也算是大户。2013年时还雄心勃勃，给渠道客户组织培训，扩招人员，引入品牌等，要进一步扩大公司的经营规模。但进入2014年以来，肩上压的销售任务越来越重，仓库库存越压越多，资金链也是似断非断，在如今的市场环境下，到底家电该怎么卖，张...

2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？

2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？

2010年前后，美的日电集团曾经在全国范围地一下子推出60家合资销售公司。这些销售公司的股东以美的代理商为主，美的公司选派的职业经理人则负责市场的运营工作。众所周知，这些销售公司最终以失败告终。2014年底，厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然，还是品牌商的无奈之举？

2002年，苏州的王总开始进入家电代理行业，并取得某烟灶品牌的苏州市区和下级区域市场的代理权。十几年时间过去，王总由一名对家电行业懵懂的青年成为一家商贸公司的老总，公司经营规模达到五千万元。代理的品牌结构也由原来单一的烟灶品类扩充到包括热水器在内的厨卫领域。与此同时，王总也跻身为该烟灶品牌代理...