编者按：新疆海能贸易发展有限公司围绕与家居相关的行业拓展，立足家电、家装、房产三个方向，通过对相关产业领域进行深度集成和资源优化整合，构建起新疆最具竞争力之一的家电、家装产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。就家电业务板块而言，已经在新疆形成规模化、专业化、品牌化、集团化的领先优势。最...

本溪新长城实业有限公司成立于1998年，当时，公司以代理空调和热水器产品为主。在东北，这两类产品因地域特性使其呈现有明显的季节性，为了公司的发展，必须引进既有一定的关联，又有一定差异化的产品。于是，公司于1999年开始代理迅达。当时，迅达品牌还在发展阶段，因此，迅达公司辽宁办事处非常重视市场的...

2014年，传统零售业正处于低谷期，代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难，并不意味着代理商未来就会被取代。因为消费需求的变化，品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化，会走不同的发展道路。而且，在不同的时期，大家都不能一成不变，要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区最有影响力的家电...

产品差价是传统经销商最初的赢利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场竞争的激烈,小经销商的成长也越来越难,利润微薄。为了开源节流，当市场上赚得钱太少的时候，很多老板往往从员工身上打主意。这样做不光是使员工不满让公司自身的能力下降，而且也不能解决问题，不是长久之计。其实就算现在市...

随着竞争格局的变化，目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针，也是代理商提升销售额，扩展市场空间的战术布局。从2008年开始，渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心，随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进，其实早在厂家制定并推进市场下沉之前，就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三...

对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员一台台的进行销售。面对上下游的压力，代理商面对着完不成保底任务的情况是很常见的。一方面是厂家每年增加的任务压力，另一方面是大卖场居高不下的进场费用、名目繁多的各种促销费、堆头费、节庆费、店庆费等...

2014年，代理商再次处于市场颠覆性变革的漩涡中。电商的冲击，高昂的费用，犹如低迷的市场中一个个巨浪，将代理商逐渐逼近漩涡。被漩涡吞噬，还是与巨浪搏击，需要的是代理商对市场的应变能力和战略的前瞻性。

俗话说的好"阎王易见，小鬼难缠"，这也是目前家电行业经常遇到的一种现象。我们的家电经销商在代理销售家电产品时，接触最多的就是厂家的市场人员，而因为厂家对市场人员的管理制度不完善，又或是业务人员自身素质低下，逐渐的养成了不作为、吃干粮、暗箱操作等坏风气，我们暂且把这些破坏市场环节的市场人员称作"...

周克非，他是从一个小小卖燃气灶的小商贩起家，到现在拥有一个年销售额达6个亿的代理商公司。他的成长过程是一个典型白手起家的代理商的成长史。他合作过的厂家很多，也遇到过各种各样的窘境，但是他都稳稳的走了过来。

代理权可以说是代理商在运作一个品牌时的核心、关键，如果没有代理权，最终只是为别人做嫁衣裳。A总就因为代理权的原因，与厂家闹了个大红脸。2011年，40岁的A总从国企离职班，经过朋友介绍，决定代理B品牌厨卫电器在C市的销售。因为B品牌在C市的市场还是空白，A总认为是个机会，当即就进了价值50万元...