对区域市场来讲，品牌的树立与当地代理商的操作思路和运营方式密不可分。往往一个名不见经传的小品牌，经过代理商的"神来之笔"，一跃成为当地知名品牌。B品牌，一个名不见经传的厨电品牌，在某地级市场却做的风生水起，15年时间里，成为当地厨电市场的明星品牌，在当地烟灶市场占比接近50%，与老板、华帝这样...

电商的兴起,给区域配送和安装服务带来了商机,机会就在于线上的订单与线下货源当前尚存在着矛盾,配送业务特别是安装服务业务是机会。所以代理商看到电子商务快速发展,虽然会带走一些销售订单,但是也给线下做服务,做配送的经销商带来机会,事物都是一分为二的,有挑战也有机遇。线上大家电销售存在哪些问题?网上...

随着国力的增长,消费水平的提高,这些年来三四级家电的需求进入到了一个高度增长期。 现代家电杂志社主编傅教智认为，三四级市场的快速增长,特别是四级市场今后增长速度会更快，这对于大型经销商来说，向三四级市场发展是一个机会,但要把握好方向。1.上游厂家重视，资源倾斜力度加大。上游厂家近年来越来越重视...

乌兰浩特位于内蒙古、吉林省和黑龙江省交界处，有30多万人口。欧必德集成热水器乌兰浩特市的代理商闫喜英做了17年的家电零售卖场，家电下乡结束之后，市场转淡，她单独成立了公司，开始做厨卫产品，并将目光锁定在了集成类产品上，从最开始的集成灶，到集成吊顶，再到2013年8月在考察了欧必德集成热水器一段...

今年一月我和几个朋友合伙开始做家电生意，选择了空气净化器，4个月销售了300多台。湘潭市有20多个空气净化器的品牌，一共才销售了十多台，所以我的销售量放在全国一点都不突出，但是在我们本地就是第一。做生意，首先是认知，我们要自己认同这个产品。虽然很多同行说空气净化器是个没有技术含量的产品，但是我...

对于家电代理商来讲，会议营销最常见的形式莫过于每年召开的经销商大会。不同的是，随着市场的发展和经销商整体综合素质的提高，近两年的会议营销越来越趋同于服务营销。通过产品展示和服务的方式锁定和开发目标客户，并且对下级经销商客户传递企业形象和相关产品知识以及销售技巧。

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌，因此每年都要在各地组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开，到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来，广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。会议营销已经从流程化走向细节，这才能体现代理商的真功夫。

对于商贸型公司，最大的成本就是经营费用，包括商场的折扣、保底、赠品、促销活动等费用。近两年，来自经营的成本在逐年上升。

就代理商本身来讲，主要经营成本集中在渠道成本和人员成本两方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上涨的人员工资待遇之外，缴纳的各种保险也是一笔不小的费用支出。

近几年净水市场的发展方兴未艾，国内外品牌竞相绽放，品牌热度空前高涨。随着生活的改变，净水设备率先开始在产品升级上加快了脚步。与净水设备每年超过50%的增长率相比，饮水机的升级和发展稍显滞缓，近两年发展遭遇瓶颈，如果说2008年以前是饮水机市场发展的波峰期，那么2008年以后至今，整个饮水行业则...