在整体经济形势不好的情况下，厂家首先想到的就是压任务。而作为代理商，首先想到的就是厂家要减少任务。如果双方都一意孤行的话，自然就会激发矛盾。陈树文，既是品格集成吊顶的董事长，又是华帝的代理公司──广东新电星的董事长，拥有双重身份的他，是如何有效处理好厂商之间的关系的呢?陈董首先告诉记者，有合作...

樱雪东莞东兴路专卖店于2009年元旦开业，主营樱雪的全系列产品，兼营橱柜及关联产品。2011年销售达350万元，预计2012年销售将超过400万元。五一期间，执行樱雪公司策划的促销方案，樱雪厨卫电器销售18万元，创造了橱柜等关联产品30多万元的销售业绩。成功选址首先占了地利优势成功的选址是专卖...

曾志军的扩张原则是核心多元化。即打造两个核心品牌利润单元，一切围绕两个核心品牌进行品类、渠道扩张;并扩张新兴前景广阔且具互补性的新品类。

行业在发展，业态在演化，几乎所有的宏观与微观的经济要素都在动态环境中相互作用，在瞬息万变的中国家电市场上，代理商可谓“各领风骚三五年”。

作为区域市场的代理商，不但要随时掌握品牌的营销动态，更要洞悉市场的需求，适时调整代理的品类结构，让自己获得持续发展的可能。目前，经销商都在相应厂家的号召做市场下沉的工作。

厂商双方合作中，虽然厂家起着主导作用，但是，实现真正的共赢，一定是厂商双方努力的结果。总结起来，就是围绕一个中心，打造三个机制，关注两个问题。

很多代理商朋友反映今年市场“不给力”，家电行业也步入“寒冬”，但市场的寒冬并不意味着所有人的寒冬，家电代理商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场。在与传统厨电代理商王总交谈当中，我们非常欣赏作为80后的他大胆的尝试和转型。在他看来，保持传统的成熟渠道、保持稳定，在此基础上多尝试转型，不固步自...

大家都知道家电的销售和房地产市场戚戚相关，特别是和新房的销售更是密切。家电市场借着房地产市场良好的发展势头度过了最好的黄金发展二十年，家电厂商都尝到了不少甜头。

现阶段以及未来很长一段时期内，开拓更新换代市场都应该作为家电厂商一个重要的战略规划，为什么呢?

作为厨卫产品代理商，经营的产品结构方面要有所搭配和互补，厨房和卫生间装修都离不开集成吊顶，热水器、热水龙头和净水器也是家庭装修所必须的厨卫电器。我们目前主要经营的是友邦集成吊顶、佳源热水器和净水器产品。在销售厨卫产品的过程中，我们也总结出一套销售提升的办法，概括起来主要有四个方面，称为"销售提...