当前，家电渠道变革的电商化趋势已经不可阻挡。专业的电子商务平台发展越来越迅猛，传统家电企业也开始前赴后继地涌入了电子商务行业。而随着电子商务发展的深入，当介入家电零售的电商们从最初的吸引流量和价格竞争，逐步转向以快捷配送和便捷服务来增加客户黏性时，电商渠道的较量才会真正转向新的发展阶段，即由价...

电子商务在家电行业正在如火如荼的发展，目前大多数家电企业都已在电子商务渠道展开布局。而电子商务的兴起和开展，眼热的不仅仅是厂家和零售商，对于"两头受气"的代理商而言，也意味着一个新的契机，大家都期待在这场渠道变革的过程中，能够实现"华丽转身"。有必要：传统渠道的挤压让代理商不堪重负是主因现在传...

对于品牌提升的认识，一些代理商还存在着误区。他们片面地认为品牌是厂家的，品牌提升的责任当然应该是厂家的，代理商没有帮助厂家去提升品牌的义务。其实，这样的认识是不全面的。品牌的提升有义务代理商生存和发展于商品流通的中间环节，是品牌传播的纽带，也是区域市场品牌提升的具体执行者。虽然品牌的所有权是属...

精准的含义是精确、精密 、可衡量的。精准营销首先要细分消费者群，再找到属于自己最有效的推广方式。

市场不景气，需求下降的情况下，调整产品结构对厂商获取市场商机的效果是显而易见的。但产品结构调整的步伐需跟上消费需求更新的速度，否则极有可能陷入产品同质化、市场无序的恶性竞争中。制造商 以产品创新开拓出新市场企业承载新品投放、研发的规划，完全取决于市场对它的回馈。回馈的力度越大，研发预算也越大。...

县级市场的经销商客户了解代理商，第一个印象中你的实力非常重要。

身处县乡市场的经销商，他们在夯实自身地盘的时候，既需要自己在人才培养、内部管理、财务提升等多方面的持续提升，同时，他们也需要上级客户和厂家提供一些服务和支持。

面对市场的寒潮，县级市场的经销商只要积极应对，依然可以安全度过。

在淡季，如果供应商能自发性的搞一些促销活动，如团购、以旧换新等，也可以很好拉动销售。

在登封的乡镇市场，博达电器曾经采取过直营模式，可是由于人力、物流成本太高，最终改为代理模式。目前，广大乡镇的代理商兼批发、零售，基本是同时经营很多品类和品牌。