在对导购员培训的过程中可使用启发示式培训法，重在强调导购员自身能力的发掘，并在在他们身陷其中不知所措时适当给予点拨。王永安在实际的导购员培训过程中总结出了三种方法，通过这三种方式的综合运用，在某种程度上能够有效解决导购过程中存在的一些问题。气质感染法气质感染法对于现阶段的导购员而言更容易操作和...

近来，笔者与很多厂家和经销商交流，发现一些奇怪的现象。首先，说说厂家。厂家说的最多的是：1、现在经销商真难招。广告打出去后，也有很多经销商打电话来咨询，大多问问情况，就没有了下文，还有部分经销商会实地考察一番，大多数又不了了之，不知道问题究竟出在哪儿。没有经销商，销售怎么做？2、现在的经销商太...

在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的销售方式现在已经慢慢退出时代的舞台。如今，企业的经营者已经懂得想要提高命中率，定位目标，瞄准目标再扣动板机开火是非常重要的。关键问题是我们如何选出和培养好会开枪，打得准的射手。笔者作为某厨卫品牌廊坊市区终端的一名负责人，接触比较多的就是终端卖...

工程项目是个复杂的系统，不会轻易地由一个人说了算，也不会轻易地由一个部门所决定，在工程项目操作时，千万不能有毕其功于一役的想法，我们要有打持久战的计划。

家电行业多是由代理商或者专业的服务商承接服务，因而代理商对服务制度流程以及服务跟踪也要求相对规范化，要做到专家级的服务。也就是说用户的需求在哪里，服务也要到哪里。抓住用户心理，对产品的促销和销售形成一个回应，形成良性循环。用户需要一个什么样的产品，都可以通过服务去做好跟踪和了解。使服务体系贴近...

在主推高端机型上，一线导购员的作用非常重要，在这方面韩总给导购员培训时将整个销售过程分解成三个阶段。把握这三个阶段，就能做一个成功的导购。第一阶段，掌握主动权。在销售产品时，导购员不要被消费者牵着走，直接谈价格。而先要跟消费者介绍一些产品的基本使用功能，与其他产品不同，一定要把自己有竞争力的卖...

销员作为门店基层销售服务大军中的一员，在门店服务人员组成中占有一定比例，如何对非正式在编的促销员实施有效管理，使之工作能更具规范性，是门店人事管理工作中的重要部分。

销员作为门店基层销售服务大军中的一员，在门店服务人员组成中占有一定比例，如何对非正式在编的促销员实施有效管理，使之工作能更具规范性，是门店人事管理工作中的重要部分。

随着渠道推动力量的加大，家用饮水处理设备的销售在家电连锁呈现稳步增长态势。家电连锁销售的饮水处理设备主要是指直饮机、净水器等高端产品，不包括传统家庭使用的饮水机。目前国美系统引进的类此产品基本都是中高端品牌，价格都在3000元以上。虽然饮水设备市场稳步增长，但影响饮水设备销售增长的因素也是存在...

目前多数企业还处于进入阶段，整个行业在培育期，但我们也应当看到，直饮水处理产品受地域复杂性的牵制，适应区域消费特点的区域细分将开始提前到来。一个企业若不能在一个细分领域里占领数一数二的位置，就有被边缘化的危险，众多企业挤入一个未完全展开的行业，加上地域水环境的复杂性，为能在未来占据直饮水行业一...