赵长勇从1993年从事家电代理，作为一个多品牌、多品类的小家电专业代理运营公司，在近两年电商的冲击下，经营仍然稳步增长。目前在山东拥有济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司(以下简称南海公司)和济南新美电器销售有限公司。其中济南北海商贸有限公司主营美的两季产品、热水器、吸尘器、苏泊尔厨具、...

2014年，记者曾经采访过一位地级市场的代理商，在一个地处内陆，经济欠发达，市区内人口60多万人的市场中，2013年时一年销售A.O.史密斯热水器就达到2000万元。这位代理商老板认为自己成功的秘诀就是二个字“听话”，一切销售活动都按A.O.史密斯公司与河北南华管理中心的要求来做，并执行到位。

南昌泰美商贸有限公司成立于2002年，从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域，公司启动资金100万元，从最初的年销售规模200万元到2013年的2亿元，每年都在保持快速的增长。老板方曦从公司成立起就一直重视发展与银行的合作关系。他认为，对于代理商来讲，能得到工厂的支持和银行的支持是企业能够迅...

一、挑战深刻，危机求解。今年以来，很多代理商感觉到生意难做。其实，这个趋势从2013年就已经显露端倪了。生意难做困难真的是暂时吗?答案是市场，危机的长期性，别抱幻想。原因是家电业的发展对于房地产的高度依赖。而房地产告别高增长，转而进入市场低迷状态，使得家电业陷入一个相对较长的负增长状态。数据显...

贞观二年，太宗问魏征曰：“何谓为明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼听也;其所以暗者，偏信也。“大体意思就是说，多方面听取意见才能辩明是非得失，只听一方面的意见，就信以为真，往往要做出错误的判断。近日，笔者在读吴兢的《贞观政要》时，看到以上这段话不禁浮想联翩，兼听真的则明么?脑海中浮现接触老板...

开个小的家电专卖店并不难：投入少、起点低。但是，若想做大做强，那就得下不少功夫了。除了市场背景和投入资源方面的差异外，更多就是老板思维上的差异了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面对的顾客。简单点来说，在面对顾客这个层面，有三个层次：第一层次 老板自己想卖什么这是9成以...

代理商作为家电产业链条当中的一环，要想做到不可替代性，就是通过自身的努力，把链条形成闭环。在这个形成闭环节的过程中，就是代理商的核心优势。

编者按：1997年进入奥普公司，从区域的业务员开始做起，在很多区域工作过。2005年回到家乡杭州扎根，任职浙江分公司经理。在奥普营销体系改革之际，由厂家直营转型为代理商。虽然进入家电行业很早，但真正开始做代理商商只有一年多的时间，是行业的新兵。由于以前一直就在厂家工作，对渠道、产品、行业相对来...

似乎，整个商业世界都在和代理商们"作对"：政府控制物价，主要目标是缩减中间渠道的费用，而这部分费用正是代理商们的微薄利润之源;厂商和品牌商要求代理商早付款多走货，还要承担部分推广成本;零售终端更是代理商们不可承受之重，零供矛盾由来已久，时常爆发;业主提租，营业成本、人工成本持续上涨，成本压力大...

编者按：1996年进入家电代理行业，目前以代理西门子、博世、水丽、松下、熊津豪威等国际品牌的产品为主，操作终端主要是北京居然之家、大钟寺蓝景丽家家居广场、红星美凯龙家居广场等，以开设专卖店的模式发展，在专卖店的建设上，突出高品质生活，满足消费者对家电多功能和舒适度的需求，更强调以优良使用价值实...