一个典型的渠道是由上游供应商、制造商和下游分销商、终端用户组成的一个双向的链条。

从1993年创建的济南兰海家电批发部，到现在的济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司；从最初的年销售额几万元到目前的两个亿；公司员工从3个人到上百人；渠道开发从批发到终端，再精耕细作到三四级市场；从代理跨到物流配送。随着公司规模的扩大，一步步从无序到有序，无论市场经营还是公司内部管理，都在...

我们是九十年代初开始做家电代理的一批经销商。这么多年发展过来，过程比较复杂，也比较艰辛。早些年的家电代理行业，竞争没有现在这么激烈，市场环境也比现在好。而现在的生意已经变得越来越难做，市场竞争日趋激烈，经销商之间也相互残杀，留给代理商的毛利越来越薄。在这种情况下，势必要把企业的内部管理跟上去，...

尔奇公司2002年注册成立之初，几乎没有生意去做，后来接手“好运达”品牌，当时可以做到几百万，公司才得以生存下来。当时公司总共才10个人，由于人比较少，我们采用的是人情管理，大家相互之间都是好同事、好朋友，经常沟通交流，共同来解决公司运营中的一些问题，没有什么具体的职能划分。

从国营企业到成立自己的公司，从一个部门的主管到私企的老板，她把每个属于自己的角色都演绎得出神入化；无论市场风云如何变换，也无论竞争对手如何强大，她奋斗的每一步都充满了激情。

出于对品牌的热爱还是尝试着开起来专卖店，两年下来，专卖店给我们带来了意想不到的收获，同时也带来许多值得思考的地方。

具备了清晰的品牌定位和完善的服务体系之后，加上长期稳定的客户资源的积累以及自身的不断努力，经销商就能在工程机市场占据应有的一席之地，同样也会赢得厂家和客户的共同尊重，奠定自身生存发展的基础。有了品牌产品作为自身的“硬”实力，加上“解决方案”的设计能力和配套设施的“策划”能力的“软”实力；注重抢...

这些店的共同特点是人口密集,有消费力,对卫浴和供暖产品的需求比较旺盛。从北京A.O.史密斯代理商的专卖店选址特点我们可以肯定的是,卫浴类产品专卖店的选址是与供暖及服务分不开的。所以,基于卫浴电器与新装修结合紧密，因此在专卖店选址时尽量考虑新楼盘较多区域，但是在一些老居民楼较多的区域，也不是不能...

从销售公司的发展方向来看，美的未来的趋势可能会整合销售公司，这是由于目前不同的产品品类分开成立销售公司，在资源上损耗会比较大。美的通过整合销售公司，会使得人力、物力、财力等方面的调配更加均衡和合理，节约运营成本，获取更高的效益，达到资源配置的优化。

随着竞争加剧，商品利润空间变薄，倾心公司开始加大渠道扁平化力度，通过取消二级商，把平台的资源、最快的效率直接贡献给卖场和分销商。