许多批发代理商朋友们也都明白转型做终端代理商是一种趋势，因为不仅所代理的厂家有这个要求，连锁开到自己的家门口了，不面对终端的确不行。走向终端似乎难以避免。但是一些代理商朋友们又认为做终端很麻烦：零售商不好伺候，手续烦琐，结账又慢，收费还高。于是在做与不做之间左右徘徊。其实，我们本来就已经进入了...

目前市场的现状，代理商已经告别了传统的高利润模式，走向社会平均利润。新环境背景下，经销商想增加自身的盈利能力，首先的一点就是转换思维方式，认清市场现状，从暴利心态转变为市场运营型，在大流通的市场空间中深耕细作，从立足自身做起，以社会平均利润为赢利导向进行发展。二是大类经销盈利模式，又称为同类产...

做卖场为什么会这么难，根本的原因其实很简单，就是商业供求关系不对等，供应商多，卖场少，一家有女百家求，这合作成本自然上去了。不过，任何问题都是有解决方案的，一般来说，解决问题要么靠智慧，要么靠勇气，若是两者都没有的话，那只有靠费用了。不过，靠金钱费来解决问题，可能会是饮鸠止渴，因为费用会不断的...

成套购是家电卖场上升趋势最快的购买方式之一，俗称套餐。套餐相关的产品种类多，既有常规的彩电、冰箱等传统几大件，也有一些与新房装修密切关联的产品，如浴霸、热水器等。套餐总价值高，少则一两万，多则七八万，甚至十几万。于是，家电卖场针对这一消费特点，将套餐销售放在了非常重要的位置。有的卖场为了提高效...

盐城沁园环保科技有限公司成立于1999年，十二年来一直专注于净水电器产品的经营，2010年公司实现净产值1200余万元，占盐城地区整个净水电器市场销售额的60%以上。这何能取得这一可喜的成绩呢?很多代理商只重销售不重宣传，认为宣传都厂家的事，其实不然，对于品牌的宣传代理商和厂家同样肩负着不可替...

国内的健康水市场方兴未艾，在南阳地区以美的、安吉尔为代表的老牌大牌饮水机净水器已经先入为主，市场上还有几十个小牌子、杂牌军甚至是几十元钱一个的伪劣假冒净水器鱼龙混杂，如何在这样一场混战中异军突起、后来居上，的确使得我的团队大费了一番脑筋。我们四处求教，调动当地一切资源和人脉，进行了一场地毯式搜...

内蒙地处我国北方地区，尽管近几年经济建设得到发展，但综观整体净水电器市场，人们的消费观念还停留在比较保守的传统范畴。通过多年的市场开发和渠道攻坚，我们目前形成了一套开发运作市场的体系化流程，即通过建立不同的团队，运作各种不同的渠道市场，使每一个团队各司其职，形成集中而专业的运营分队。2002年...

公司体系化建设：使公司在无序和有序之间寻求平衡、局部之间相互协调、相互促进、相互补充、相互强化，产生强大的组织力。 　　这是我从字典中查到的关于“体系”、“体系化”、“公司体系化建设”的准确定义。我的理解“在人的社会生活中，体系可以说无处不在，大到国家层面有各级人大、司法体系、各级检察院...