从黄铭光身上，我们看到越来越多的代理商呈现出高学历化的倾向，也许正是因为如此，一代儒商会有更多的焦虑。经历和背景，让他们在经营竞争中表现出了更具备开放性和包容性的特点。

象“云南”这两个字所带给我们的印象一样，昆明浩帆以纯朴、诚挚与热情的团队精神，在家电代理商队伍中打造了云南特色，也给我留下很深的印象。作为浩帆董事长的赵志然，富有敏锐的商业眼光，同时，也以真诚和执着，征服了他的团队，带领他们在竞争激烈的市场中不断地创造一个又一个不凡的业绩。

王和平认为，代理商也是需要有一种敬业精神的，这样才能将代理这个行业当成一种事业去做，去实现一种永继经营的目标。

张矿的办公室在重庆观音桥步行街的地标式写字楼里。与一些代理商在居民楼里办公相比，很有档次,这已经充分证明了渝安洁的实力。 　　经商十几年来，张矿笑称自己是懵懂中被好运推着走过来的，也是误打误入了家电圈。

家电零售渠道的变革，对代理商形成了很大的冲击。以前在天津市内仅空调行业代理规模超过亿元的代理商至少有5家，但几年间，市内代理规模超过亿元的代理商只剩下两家。

从笔者多年的经验看，卖场的销售业绩绝不仅仅是单方面可以提升的。销售合同额是双方谈判的结果，实际销售业绩是双方努力的结果。而从卖场的角度看，既然想与供应商合作，我们就要抱着积极的态度，客观地制订合同额指标，并引导和扶持供应商，共同完成销售任务。卖场主导销售指标是合乎情理的卖场首先要制订的是年度销...

代理商要审时度势，把握好市场的整体发展趋势，才能够在市场的变革中不被市场淘汰。

专卖店在前些年流行过一段时间。在渠道压力日趋加大的局面下，专卖店潮卷土重来。开专卖店成功的案例很多，但同时也有更多失败的教训。对于品牌而言，要想建设一个成功的专卖店体系，需要很多方面的因素成就。厂家到底适不适合开专卖店，要看许多条件是否具备，一要看品牌的拉力如何，二要看产品线的宽度，三要看对专...

红紫金电器是深圳的一家厨房小电器代理商，与沃尔玛的多年合作过程中，自身的管理也得到很大的得升。

淮安地处苏北腹地,北接连云港，东北接盐城市,偏南接扬州市,南邻安徽省,西连宿迁市。总面积10072平方公里,总人口524.06万,现辖4县4区，是苏北地区较为发达的城市之一。在这个城市里，有一个以家电批发为主的企业淮安市华南家电有限公司，公司年销售额超过亿元。在渠道日益扁平化的今天，他们却依然...