在实践的过程中，伍丽芳认为代理商要获得成功，重要的因素在于要能够找准方向，学会坚持并且与时俱进。选好一个品牌，做好一件事 做一个成功的代理商，需要多方面因素去成就。

较前两年，在集成环保灶企业和经销商的共同努力下，集成环保灶的技术已经相对比较成熟。在一些家装博览会或者展会上，参展的集成灶品牌特别多，相反，传统烟灶消三件套的品牌却很少。对于集成灶专卖店而言，首先要提升销量，才能支撑专卖店的生存。我认为，要达到这一目的，在运营上要抓住以下几点

在渠道扁平化浪潮下，家电渠道层级、渠道成员显著减少，渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式，开始寻求转型。

自建产品品牌并非大家想的那般简单，在经销商朋友真正进行之前，最先从若干个方面进行多一些的理性分析。笔者整理了一些需要着重分析的方面，以供经销商朋友参考。

浩帆从关心关注每一位员工，帮助员工解决困难，经常组团队活动，到多重有效的激励机制以及股份制吸纳新秀，留住骨干，再到人尽其才，才尽其用的用人原则，都尽显浩帆在团队建设方面所做的努力，也正是因为有这样一支精锐团队，浩帆得以向每一个新的目标大步迈进。

服务产品不是消费者买单就是厂家买单。但把售后服务设计成不同的产品，通过服务规模的扩大，支撑企业的发展，不断丰富自己的服务产品，通过连锁建立全国服务联合体，做出更大的市场。

既然”坏小鬼”生活在社会的每一个角落的，每个企业都有这样的人，每个行业都有这样的现象，所以我们就不要害怕”坏小鬼”，更不能无视他们的存在。而是要认真分析他存在的原因，找到问题的症结，才能解决问题，促进行业的发展。

成功的代理商在应对零售渠道的剧烈变革时，已经理清了自己的发展思路，制定了理性的发展战略。他们是怎样看待家电业连锁业态，怎样制订自己的未来的终端合作战略的呢？

做市场，需要远见卓识，选好品牌，成功了一半！伍丽芳认为，选择了格兰仕，为公司的成功奠定了坚实的基础。而同时，要为所服务的品牌在所代理区域打下一个良好的基础，代理商必须打造出自身的核心竞争力。这种核心的竞争力主要来源于三个方面，即团队、管理和服务。做好这些基础工作，才能实现用心耕耘，以积极的态度...

一个产品进入一个区域市场销售并且获得好的成绩，离不开五个方面：销售管理、市场策划、售后服务、物流配送和资金结算。在这个流通过程中，代理商有其强项的地方，也有其弱项的地方。术业有专攻，代理商需要分析自身的强项，与厂家合作，要发挥自身最强的方面。