二十年来，处于上游的家电品牌风起云涌，处于下游的零售渠道变幻莫测，无论上下游哪次整合，受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展，渠道与品牌都是代理商生存发展的关键，代理商要采取与主流品牌结盟，与渠道携手的战略思路。沪闽公司已与能率、万家乐、申花合作多年，近年又牵手海尔电热水...

2001年我从厂家业务人员转型成为A.O.史密斯品牌的代理，从河北市场的拓展开始，目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区，拥有6家独立法人单位，并且只代理A.O.史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年，正是中国代理商快速发展提升的阶段，市场给我们提供了很多机会，但我认为支撑...

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后，市场上出现了言论的"一边倒"，都认为马云会胜出，认为电子商务才是未来，传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑，认为家电代理前途渺茫了。其实，关于线上线下的话题，我倒是跟大家有不同的看法，我...

百诚集团的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司总经理之初，当时五交化公司和许多国企一样，体制僵化，观念陈旧，正值发展低谷，随后经过对公司的转型，调整之后，发展至今的浙江百诚集团，已经是中国最大的家电代理企业之一，公司的业务扩展至五大版块。一是分销代理业务版块，这是百诚集团多年来发...

在中国家电产业中，代理商作为一支相对独立的力量，在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。能够公正地将其中的佼佼者正确地评选出来，并通过现代媒体传达至家电行业，对于推进工商合作向纵深发展，交流发展经验，更有着积极的意义。这些企业能在经营工作中表现出色，与企业经营者的努力和付出分不开。...

中国的家电是市场化最为彻底的行业之一。经过了近30年的快速发展，家电行业不但极大地提高了中国消费者的生活水平，同时中国也成为全世界的电器制造基地。近年来，因为宏观政策的异动，家电行业对于房地产的依赖度逐渐提高。在上海家电博览会上，宏观经济专家以及品牌商、渠道商的高层对于家电产业的发展和渠道的变...

跑市场、做销售，从最普通的业务员到工程管理再到总经理，这是吴志元在科宁公司的成长轨迹。每当提及自己与科宁的感情时，他总是感慨的说：“很多员工到了科宁之后都有了翻天覆地的变化。科宁让我们学到很多，成长很多。同时，科宁成就了很多人，我就是其中的一个。”

2009年，基于采暖市场的高速增长，怡生公司跟很多商户一样进入到了采暖行业。但是，进入之后才发现，看似毛利很高的集成服务行业，其实在业务模式上有很高的难度。我们首先遇到的就是小商户的低价竞争和人才培养的问题。

不断变化的市场对代理商的影响目前，市场中对代理商影响最大的，一是电商的冲击。家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。虽然目前线上只占约10%的份额，未来这个占比肯定会持续增长，很可能会达到20～30%。同时，电子商务对于线下价格体系的冲击也是巨大的。二是利润空间缩小。在经营成本大幅攀...

2001年成为A.O.史密斯的代理商至今，十二年间，公司规模由1000多万元发展到现在近10亿元，拥有六家独立法人机构的企业集团，市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区。回顾12年走过的路，我认为南华公司最大的收获不是金钱，而是我们培养了一批敬业爱岗、勤奋工作、会干事、能干事的员工，...