最近几年，很多家电代理商都感叹日子不好过，一是受宏观因素影响较大，二是受电子商务的冲击，整个经营环境都在发生变化，经营成本的复杂化和经营机遇的缺失化，使得代理商不仅经营利润越来越小，而且很难有机会赚到高差价。那么，摆在家电代理商面前只有两条路：开源、节流。开源依靠的是拓展新渠道，一是积极参与电...

2007年大学毕业后李锦涛到一家家电企业做了销售工作，在2011年他终于下了很大决心，要去创业当老板。想着容易，实现起来的确不容易，回顾刚辞职创业时，李锦涛说他也是很迷茫。大家都说满世界都是商机，可是刚开始自己真的是漫无边际，就是找不到适合自己的项目。正当他在寻找商机的迷宫中怀疑自己的决定时，...

青岛亚丰电器有限公司是海尔集团在即墨地区设立的唯一一家可直接向顾客提供销售、上门设计、送货安装、保养、维修、延保服务等一条龙服务的销售服务中心。老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部的秘书长。2008年4月，徐冰在即墨市开出首家海尔厨卫专卖店，2009年之后，又先后开出三家专卖店，目前公司门...

上海沪闽经济发展有限公司（以下简称沪闽公司）是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来，处于上游的家电品牌风起云涌，处于下游的零售渠道变幻莫测，无论上下游哪次整合，受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海，沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉，整合渠道，联合品牌，引进品类，步步都走在了同行的前面。

一台小小的豆浆机不但在中国开辟了一个全新的行业，也让九阳成了家喻户晓的小家电品牌。2008年的奶粉事件让正在准备起跑的豆浆机市场轰然间爆发，豆浆机行业成为小家电行业中规模最大的品类，更让刚刚上市的九阳公司受到各路资本的追捧。然而，2011和2012两年间，因为市场增长乏力，豆浆机成为小家电行业...

我们平时接触到很多的微营销，但是就我看来，目前还没有找到和家电行业结合的好办法。而做微营销的，大多数只是段时间内的炒作，没有长期做下去的打算，当然我也看到有少数企业在真正利用网络平台做一些事情的，但是长期效果还未凸现。我认为微营销应该是给关联的用户或者粉丝提供实在的有价值的信息或者服务。如果家...

微博、微信、微视，这无疑成为微时代今天的热门话题。在网络媒体和自媒体的冲击下，不少人高喊传统媒体已死或者将死。更多的企业和个人在考虑如何通过如今火爆的微信打造品牌或者营销产品。微信是否真能如诸多媒体或者培训所说那样——神奇而有效呢?微信其实我早就在用，只不过偶尔看看，并...

一、营销定义营销包括两个字："营"与"销"，先营后销。营：构思、规划，谋定而后动，市场分析与规划;销：将产品销售给客户，包括上样，送货，结算，收款，客户关系维持等;市场是跑出来的，但是需要有规划地跑，有效率地跑。二、市场规划当我们负责某一个区域的时候，如何开拓这个市场，维护这个市场，需要提前进...

在和行业人士交流时，发现南方供暖市场不少企业家滔滔不绝，信心百倍，但具体怎么做却乏有策略。我在想，是我们记者发掘深度不够还是企业不愿意透露有关信息呢。随后在翻阅业界媒体报道时，其报道也大相径庭。通过致电咨询和走访企业，了解原来很多企业家都很忙，很多工作交给了市场部或者助理来完成。抑或企业有关人...

近年来，三四级市场成为各家电品牌的必争之地，厂商纷纷将触角向下延伸，这种转变首先得益于乡镇市场购买力的逐年提升。